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;同時積極嘗試開展主題陳列和花樣陳列,使終端產(chǎn)品陳列水平明顯提高,對顧客購買吸引力明顯增強(qiáng)。
五是按照分類指導(dǎo)的辦法,積極引導(dǎo)客戶增加重點品牌的上柜率
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容店貌,卷煙陳列等服務(wù),幫助做好重點品牌上柜和明碼標(biāo)價,讓消費(fèi)者買得放心。積極地向他們傳授卷煙防盜、防搶和調(diào)包的正確方法,讓不法者無機(jī)可乘
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,舉辦了一次專題演講比賽,開展了一項“重點品牌上柜提升”活動,并制訂了“周期推進(jìn)表”,推動建功立業(yè)活動向縱深發(fā)展。
二是不斷激活重點市場的潛在
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。品牌及數(shù)量的減少,直接影響了品牌的上柜率和陳列效果,無法引起消費(fèi)者的關(guān)注。針對這一情況,該分公司從兩個方面入手:一是多向零售客戶介紹其它地區(qū)零售
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;“四個深入推進(jìn)”安排部署下一階段營銷工作?!? 推進(jìn)客我交流、客戶之間的交流。通過定期開展客戶座談交流,加強(qiáng)終端建設(shè)目標(biāo)宣傳,對知名品牌上柜、客戶“十知”內(nèi)容應(yīng)用、服務(wù)
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,以流程規(guī)范促知名品牌上柜,提終端整體形象。四是全員“六好門店”建設(shè)制度化,以本次活動為契機(jī),建立健全機(jī)關(guān)人員幫扶終端建設(shè)的長效機(jī)制,
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,通過個性化服務(wù),贏得客戶支持和配合,從而全面、深層次地進(jìn)行品牌培育,提高了品牌培育的互動性;三是密切關(guān)注客戶知名品牌上柜率、再購率
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;12元的利群、黃金葉(黃金眼),15元以上的玉溪、芙蓉王、黃鶴樓、黃金葉(大金圓)作為今后品牌培育重點,著重提高品牌上
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分析,引導(dǎo)客戶規(guī)范經(jīng)營,創(chuàng)造良好的品牌培育環(huán)境。
四是通過信息采集、庫存盤查,準(zhǔn)確掌握重點培育品牌銷售、品牌上柜等信息,通過匯總分析,
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管理模式;三是把握轄區(qū)卷煙銷量增長點,分析各類型客戶品牌上柜能力,推動卷煙銷量上升;四是做好中級市管員、營銷員的評聘工作;五是開展