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陽(yáng)光100)”、“七匹狼(純雅)”140戶選點(diǎn)客戶全部順利訂購(gòu),上柜率達(dá)到100%。
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品牌上柜率,切實(shí)推動(dòng)品牌培育工作?!? 一是加強(qiáng)重視終端功能。創(chuàng)新思維,重視終端,采取有效措施開(kāi)展零售終端推動(dòng)和消費(fèi)終端拉動(dòng)的互動(dòng)營(yíng)銷,刺激
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技巧和推介能力;二是注重產(chǎn)品的陳列,做好重點(diǎn)展示和宣傳,提高零售客戶的上柜率;三是注重市場(chǎng)的跟蹤和信息收集,做好對(duì)消費(fèi)信息的掌握
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,該分公司與河南中煙開(kāi)展深度工商協(xié)同營(yíng)銷,建立定期信息溝通反饋機(jī)制,聯(lián)合開(kāi)展市場(chǎng)宣傳,進(jìn)行重點(diǎn)陳列,提高零售客戶的上柜率、動(dòng)銷率
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;努力完成全年卷煙銷售任務(wù)。要充分挖掘市場(chǎng)潛力,提升對(duì)中、小戶特別是農(nóng)村零售戶的服務(wù)質(zhì)量,深入開(kāi)展新品培育工作,提高卷煙上柜率。加強(qiáng)對(duì)客戶的指導(dǎo)和培訓(xùn)
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的上柜率和卷煙銷量。要求各單位既抓總量也抓宣傳,既要市場(chǎng)占有率,又要提高8元以上真龍卷煙的知名度和美譽(yù)度。
三是強(qiáng)化考核,進(jìn)一步加大獎(jiǎng)懲力度。把8元以上
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二是抓過(guò)程,在細(xì)化上下功夫。抓住重點(diǎn)品牌的培育工作,嚴(yán)格落實(shí)“分析、計(jì)劃、實(shí)施、評(píng)估、改進(jìn)”五個(gè)步驟,及時(shí)跟蹤目標(biāo)品牌的上柜率、庫(kù)存、價(jià)格等信息;
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;北京市煙草專賣局(公司)組織召開(kāi)了精準(zhǔn)營(yíng)銷工作討論會(huì)。
會(huì)議對(duì)目標(biāo)客戶審定及調(diào)整、區(qū)縣需求提報(bào)、貨源投放、策略制定、大客戶覆蓋率、精準(zhǔn)營(yíng)銷品牌上柜率等方面的實(shí)際操作情況及
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“七匹狼”品牌上柜率、再購(gòu)率等指標(biāo)落實(shí)到人,強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),并進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,穩(wěn)步推進(jìn)“七匹狼”系列銷售工作。
四是以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)。多次深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研走訪
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客戶銷售知名品牌的積極性和主動(dòng)性,增強(qiáng)其知名品牌上柜的信心。使知名品牌在上市前達(dá)到最佳的宣傳效果,促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)知名品牌的了解和認(rèn)可。
三、注重知名品牌的上柜率。做好