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，要不這樣，我比煙草公司的價(jià)錢便宜一點(diǎn)賣給你，好吧？”我打量了一下中年男子，回答道：“兄弟，我店里的高檔
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這么好的煙—芙蓉王，你就幫我換幾條便宜煙吧！我抽什么煙都覺得一個(gè)樣，覺不出兩樣，我們年紀(jì)大的人抽這么貴的煙不是浪費(fèi)嗎？”我微笑
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兩件牛奶放在車上，我一看傻眼了，原來顧客所提的牛奶就是我店里一模一樣的賣48元的彷品牌核桃花生露，他卻花了65元一件，吃了大虧還以為占了便宜
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;用蔬菜補(bǔ)充
榮盛超市修立文
我經(jīng)營超市近二十年了，因?yàn)槲壹业某胸浧繁容^全，顧客來我家購物已經(jīng)成為了習(xí)慣。遇到顧客不要零錢的時(shí)候，我從不占顧客的便宜
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時(shí)間上街趕集，就問了一下價(jià)格，他說：“在你店面前，我們也算是孰人，給你價(jià)格公道點(diǎn)，也便宜點(diǎn)，10元4斤
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;如果我直接將削了皮的菠蘿賣個(gè)顧客，雖然不會(huì)少掙錢，可是在顧客看來，自己和店主進(jìn)行的是等價(jià)的交換，自己并沒有占到什么便宜，自然心里
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都在搞促銷嗎，促銷就是打折就是降價(jià)，哪家的優(yōu)惠大，顧客就往哪家涌。因此，商品便宜在顧客心中是第一位的，無論是你的服務(wù)，
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，反正這樣的零錢我們商店不該占，要是真占了，顧客心里也不平衡，1.5元的商品成了2元，顧客的便宜不好占，就是不要我也要找
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。一般人都有貪小便宜的心理，但是大多數(shù)人又不愿意無緣無故占別人便宜，因?yàn)榇蠹叶加袩o功不受祿的心理，占了便宜的顧客自然不會(huì)白白享受商場的優(yōu)惠，他們
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短時(shí)間內(nèi)信任你。微笑、贊美、自信、專業(yè)巧用占便宜心理促銷，就是讓消費(fèi)者感覺超值；讓消費(fèi)者真切地感受到實(shí)惠。如果你用心去做生意，顧客會(huì)有感受，用心摸清
