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占25%。利群、南京、紅塔山等這些大眾品牌的銷量一直處于穩(wěn)定的狀態(tài)。訂購卷煙除了泰山品牌,外地卷煙力求貨全,不求量,有利于減少庫存的壓力。積極配合客戶經(jīng)理
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卷煙廠卷包車間17#包裝機(jī)一度出現(xiàn)了小包透明紙松垮、褶皺現(xiàn)象,經(jīng)過幾個(gè)班次的維修,故障依然不能排除。恰逢17#包裝機(jī)試開利群(新版)香煙
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,一般在一個(gè)檔次上就有多個(gè)卷煙品牌。例如,與“利群”(藍(lán)天)檔次相當(dāng)、價(jià)格相差不多的卷煙有“黃鶴樓”(軟紫)、“泰山
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”兩個(gè)品牌的銷量在80萬箱左右,向500萬箱銷量目標(biāo)邁進(jìn);“紅塔山”、“白沙”、“黃山”突破50萬箱;“利群”、“黃金葉”、“中華”、“黃鶴樓”、“芙蓉王”銷量在
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,“芙蓉王”、“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”均超過400億元,另有7個(gè)品牌銷售收入超過300億元(見圖2)。
“雙十五”品牌引領(lǐng)
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而言往往是一種習(xí)慣,因此,買什么品牌的卷煙也往往成為他們的習(xí)慣。我在銷售當(dāng)中往往遇到這種情況,消費(fèi)者問“有藍(lán)‘利群’煙嗎?”如果沒有
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5538.97億元。其中,“中華”的銷售收入突破680億元,“雙喜?紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”均突破400億元,“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“紅塔山”、“白沙
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忠誠度較高。
2、營(yíng)銷環(huán)境
優(yōu)勢(shì):目前該檔次卷煙消費(fèi)群體龐大,需求旺盛,且公司該檔次貨源緊缺現(xiàn)象嚴(yán)重(如紅狼、利群等)
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(和天下)、利群(休閑)成為主導(dǎo)銷售規(guī)格,呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)。2012年1-2月份的高價(jià)位卷煙實(shí)現(xiàn)銷量1847條
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。其中,三類及以上卷煙銷量排名前五位的“紅塔山”、“雙喜”、“云煙”、“白沙”、“利群”等品牌,銷量均超過100萬箱??梢?#xff0c;重點(diǎn)品牌在卷煙品牌生產(chǎn)中占據(jù)著舉足輕重