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惠利批發(fā)超市，店主姓楊，經(jīng)營規(guī)模比較大，卷煙銷售量也比較多，平日也算是守法經(jīng)營。上個月，我送貨的過程中，他附近的一個
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群，主要是公務(wù)員、商務(wù)人員和企業(yè)中層管理人員等，購買區(qū)域相對穩(wěn)定，主要分布在行政區(qū)、商貿(mào)區(qū)和城市居民生活區(qū)。他們消費(fèi)場所的主要零售業(yè)態(tài)是商場、大中型超市和煙酒
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%。
（三）上柜率目標(biāo)細(xì)分
1.根據(jù)客戶業(yè)態(tài)規(guī)模細(xì)分，超市、煙酒店、娛樂場所上柜率都要達(dá)到90%；食雜店、其他類別的大戶達(dá)到60%
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（每人380元人民幣）。此時，我才搞明白，原來是我的這位老兄在超市購時，交款柜臺上放著一些廣告單，順手取了一份
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;”的目標(biāo)市場定位為超市、商場、煙酒店。選擇重點(diǎn)銷售客戶的比例為：城區(qū)市場占比例70%，礦區(qū)市場20%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城鄉(xiāng)結(jié)合部10%。將“利群（新硬版
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，對大中型商場、連鎖超市、煙酒店的影響尤為明顯，為降低庫存結(jié)構(gòu)、提高資金利用率，這類客戶有向中小型普通客戶低價提供部分緊俏貨源的傾向和行為，形成
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，我們遵循“用力重于用巧”的策略，以“烤出來的醇香火起來的品牌”為宣傳主題，以大型商場、超市、便利店、名煙名酒商店這些形象好、消費(fèi)結(jié)構(gòu)高的業(yè)態(tài)為主要發(fā)力點(diǎn)
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袋瓜子，第二天到我的超市來說瓜子苦了、霉了。我聽后趕緊隨顧客到她家，從垃圾桶里扒拉出這兩袋拆封的瓜子，并且講了許多抱歉的話，退還了顧客的購物款
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到目標(biāo)客戶群中。例如，某些銷售規(guī)模較小的高價位品牌，我們可以通過方案二將其投放到市場類型為城鎮(zhèn)，經(jīng)營業(yè)態(tài)為超市、娛樂、煙酒店等類別的經(jīng)營規(guī)模較大的客戶群中
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，直接把“紅塔山（欣經(jīng)典）”的促銷點(diǎn)搬到了超市外，搭起了促銷臺。飄揚(yáng)的小旗，動感的促銷音樂，吸引了很大一部分消費(fèi)者。據(jù)新意境卷煙
