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”部署2015年卷煙零售現(xiàn)代終端測(cè)評(píng)工作。
一是確?，F(xiàn)代終端數(shù)量達(dá)標(biāo)。由于終端建設(shè)、測(cè)評(píng)時(shí)間為期較長(zhǎng)，為避免由于客戶新增、停歇業(yè)等原因，造成現(xiàn)代終端數(shù)量占比減少
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;占全縣總客戶的9.7%，占比排名全市第一。
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進(jìn)一步擴(kuò)大。播種時(shí)間從2月5日開始，3月中旬結(jié)束。今年計(jì)劃育苗數(shù)量65548.8萬株，截至3月1日，已完成播種數(shù)量9726.99萬株，占比14.8
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優(yōu)化。收購(gòu)的上等煙比例達(dá)到64.9%，中等煙占比35.1%，下低等煙比例從前兩年的4.95%降為零。二是科學(xué)種煙推增收。讓每一個(gè)種煙戶至少有一人熟練掌握平衡施肥、病蟲害統(tǒng)防
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、比例進(jìn)行分類匯總，繪制體檢異常人數(shù)占比餅分圖、體檢異常健康問題前15位圖譜，直觀反映普檢中凸顯的多發(fā)性疾病。
四是加強(qiáng)后續(xù)健康指導(dǎo)。對(duì)年度體檢中占比較高的健康問題
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，網(wǎng)上配貨的占比達(dá)到全市零售客戶的17.8%。
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逐步弱化對(duì)重點(diǎn)品牌增幅、占比、鋪貨、重購(gòu)等指標(biāo)考核，并將非法流通納入品牌培育考核中。通過調(diào)整體考核評(píng)價(jià)體系，促進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)主體觀念革新，將主要精力放在提升
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滿足市場(chǎng)真實(shí)需求作為需求預(yù)測(cè)工作的出發(fā)點(diǎn)，充分考慮中低檔煙的消費(fèi)需求滿足，主要擴(kuò)增三、四類卷煙貨源。
二是堅(jiān)持重點(diǎn)品牌為優(yōu)先原則?！半p十五”品牌占比是紅河州卷煙經(jīng)營(yíng)
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多種形式開展嬌子品牌終端營(yíng)銷活動(dòng)。
一是強(qiáng)化訂單式客戶培訓(xùn)。按照《提高B類客戶卷煙銷售占比》QC課題要求，對(duì)客戶進(jìn)行篩選分類，并征集培訓(xùn)需求，針對(duì)性制定培訓(xùn)
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，結(jié)合卷煙品牌銷售市場(chǎng)占比，以戶為單位將現(xiàn)代終端資源公平合理分配給各工業(yè)公司，有效利用現(xiàn)代終端優(yōu)質(zhì)資源，充分發(fā)揮品牌培育和宣傳促銷功能。
