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衡點(diǎn)。因此要充分發(fā)揮零售客戶在品牌培育中的宣傳推介和消費(fèi)引導(dǎo)作用。一是以零售客戶為媒介，做好知名品牌的上市宣傳、消費(fèi)引導(dǎo)和同價(jià)位推介工作，增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知度和接受度。二是
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終端建設(shè)，提升零售客戶品牌推介能力和進(jìn)一步提升零售終端客戶水平。主要培訓(xùn)卷煙銷售現(xiàn)代終端建設(shè)相關(guān)內(nèi)容，包括現(xiàn)代卷煙經(jīng)營(yíng)技巧、卷煙陳列、品牌推薦和盈利水平的提升等。
培訓(xùn)
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過(guò)程為渠道，加大品牌推介，“五步走”做好知名品牌培育工作。
一、引導(dǎo)客戶推介新品。大部分零售客戶害怕新品給自己帶來(lái)積壓、滯銷，在這種心理障礙比較嚴(yán)重的情況下
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，每天監(jiān)控重點(diǎn)品牌銷售進(jìn)度的措施。將零售戶經(jīng)營(yíng)能力培訓(xùn)與營(yíng)銷人員培育能力培訓(xùn)相結(jié)合，今年以來(lái)組織了如精準(zhǔn)營(yíng)銷培訓(xùn)、卷煙甄別培訓(xùn)、低焦品牌推介培訓(xùn)等數(shù)次大型培訓(xùn)活動(dòng)。
推拉
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等為主線，大力宣傳金圣文化，推介“金圣”品牌。
四是全員爭(zhēng)做“金圣”品牌的“志愿者”和“宣傳員”?！敖鹗ブ驹刚摺苯吡ε浜蠣I(yíng)銷中心搞好品牌宣傳，多方位、多角度
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，參會(huì)的各商業(yè)公司代表結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況、營(yíng)銷特點(diǎn)及“云煙”印象系列的市場(chǎng)表現(xiàn)，對(duì)“印象云煙”下一步的市場(chǎng)推介和份額拓展提出了中肯的意見(jiàn)和建議。大家表示，只要能更好地
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建功立業(yè)活動(dòng)。從產(chǎn)品知識(shí)、柜臺(tái)陳列、品牌推介等六個(gè)方面對(duì)零售戶進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，提高培育品牌過(guò)程中“擺放、推介、培養(yǎng)、購(gòu)銷”能力。卷煙工、商企業(yè)，零售戶，卷煙
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，提高品牌推介能力。從產(chǎn)品知識(shí)、柜臺(tái)陳列、品牌推介、價(jià)格規(guī)范、消費(fèi)者培育、規(guī)范經(jīng)營(yíng)等六個(gè)方面對(duì)零售戶進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)，提高零售戶在培育品牌過(guò)程中“擺放、推介、培養(yǎng)、購(gòu)銷”能力
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日，江南營(yíng)銷部召開(kāi)了“‘七匹狼’（通運(yùn)）新品卷煙上市推介會(huì)”。福建中煙廣西辦事處人員和江南營(yíng)銷部城區(qū)客戶經(jīng)理、江南城區(qū)的318名零售客戶代表參加了推介
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，不會(huì)輕易改變自己的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)卷煙導(dǎo)購(gòu)人員的態(tài)度也較為冷淡。
導(dǎo)購(gòu)技巧：對(duì)于這類顧客卷煙導(dǎo)購(gòu)人員很難立即改變顧客的消費(fèi)習(xí)慣，不能太過(guò)于強(qiáng)勢(shì)地向顧客推介
