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在“總量控制、稍緊平衡”的大方向下進行產(chǎn)品布局、投放的宏觀調(diào)控。按照打造全國性高端強勢品牌的發(fā)展目標，四川中煙著眼一類產(chǎn)品，在各個重點價位段穩(wěn)步布局
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，有賴于質(zhì)量過硬的特色產(chǎn)品，有賴于稍緊平衡的貨源投放。從終端層面講，就是尊重和維護零售客戶的自主選擇權(quán)，一以貫之地保障零售客戶的合理利益。
尊重和維護
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投放、培訓指導等“六個優(yōu)化”，提高旅游終端零售客戶經(jīng)營能力。
贏利是零售客戶的核心訴求。恩施州局（公司）以打造好產(chǎn)品、提供好服務為抓手，
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得益于堅持并用好“總量控制、稍緊平衡”這個法寶，在吃盡了“寬松飽和”的苦頭之后，大家再一次認識到“加大投放”最終不過“然并卵”、“出來混總是要還的”?？上驳氖?#xff0c;現(xiàn)在
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改革的逐步推進，卷煙貨源投放更加貼近市場，卷煙零售價格趨于穩(wěn)定，違規(guī)大戶數(shù)量明顯減少，真煙非法流動問題得以有效遏。但也要看到，真煙
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投放市場試銷，受到消費者歡迎，出現(xiàn)供不應求的好勢頭。1988年9月，城固雪茄煙廠二車間（如今的陜西中煙漢中卷煙廠）生產(chǎn)的丙級烤煙型
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、跟蹤服務”等方面協(xié)同營銷新平臺，充分利用量價關(guān)系，發(fā)揮價格管理機制，實現(xiàn)卷煙銷售渠道的透明性與可視性，準確把握市場投放節(jié)奏，實現(xiàn)
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更為值得肯定的是，不少單位堅持問題導向，以違規(guī)大戶治理為抓手，根據(jù)查處和外流卷煙的品牌數(shù)量調(diào)整卷煙購進、投放量，從源頭上疏解不適銷卷煙外流
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、在品牌成熟期突出檔位投放量可上可下的動態(tài)管理。結(jié)合自律小組規(guī)模效應突出以線擴面的終端市場推廣維護。
品牌通過專銷協(xié)同數(shù)據(jù)分析，在零售客戶選取、置換、撤銷方面進行信息共享
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價值的信息，幫助我踏準市場需求的‘節(jié)拍’，從而調(diào)好貨源投放的‘火候’。同時，客服經(jīng)理會向客戶介紹品牌特點，終端經(jīng)理會幫客戶做好品牌陳列。”何娟娟
