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,制定了100%上柜率目標(biāo)、50%動銷率以及銷售量考核目標(biāo)。
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、品質(zhì)優(yōu)的低焦卷煙品牌形象放在首位,以此提升低焦油品牌卷煙在消費者心目中的形象,提振客戶銷售低焦油品牌卷煙的信心,力求達(dá)到預(yù)期的上柜率和銷量,為擴大
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二、選擇“鋪面客戶”,發(fā)放宣傳單頁。卷煙的銷量取決于重點客戶,但是品牌的上柜率卻取決于鋪面的客戶。為此蕪湖市區(qū)對共計1000戶具有“黃山軟集美”品牌銷售潛力的零售客戶
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,并指導(dǎo)客戶精心搞好展示推介,提高品牌上柜率。三是推進(jìn)“兩個延伸”。繼續(xù)開展白沙(尚品藍(lán))和雙喜(經(jīng)典1906)百日競賽建功立業(yè)
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營銷策劃活動,集中精力選擇1-2個品牌規(guī)格進(jìn)行重點宣傳促銷,繼續(xù)開展“六比六看”競賽活動,強化考核評比,確保重點品牌銷量增幅、銷售額增幅、零售上柜率
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方式方法,確?!?32”、“461”品牌在梧州市場穩(wěn)步發(fā)展。
三是切實做好每包8元以上真龍卷煙的銷售工作,通過調(diào)整同價位暢銷卷煙的上柜率,為培育真龍品牌騰出
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工作
本月重點培育品牌是通運狼,計劃月二次上柜率達(dá)到40%以上,銷售量達(dá)6.8件以上;為了能夠完成計劃目標(biāo),本月初便開始做好通運狼的前期
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理”為重點的精準(zhǔn)營銷。加強市場信息采集,細(xì)分市場,細(xì)分客戶,實施科學(xué)靈活投放策略,最大限度滿足市場需求。將重點品牌上柜率、動銷率納入目標(biāo)考核范圍
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積極尋求新品培育的方式和載體?!捌咂ダ恰弊鳛楫?dāng)前的重點培育品牌,市場影響力和知名度較低,客戶經(jīng)理要克服困難、堅定信心,努力提高新品卷煙的上柜率和市場占有率。
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達(dá)到100%,明碼標(biāo)價到位率達(dá)到97%以上,新品上柜率達(dá)到95%以上,市場凈化率保持在98%以上。