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，幫助零售客戶化被動(dòng)為主動(dòng)，引導(dǎo)客戶消費(fèi)。
一是合理選擇替代規(guī)格。根據(jù)市場(chǎng)情況，在客戶拜訪過程中重點(diǎn)向客戶推薦相近價(jià)格區(qū)間省外重點(diǎn)培育品牌規(guī)格，在
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）、芙蓉王（硬）等重點(diǎn)培育品牌及新品卷煙的推介力度，圍繞品牌文化、特點(diǎn)、賣點(diǎn)等，加強(qiáng)客戶細(xì)分，采取針對(duì)性措施，
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重點(diǎn)關(guān)注卷煙的庫存、市場(chǎng)價(jià)格、品牌走勢(shì)，進(jìn)一步研討制定經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)策略，提高培育品牌和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的準(zhǔn)確性。
深入客戶。重點(diǎn)關(guān)注零售客戶的銷售狀態(tài)，通過充分交流
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，力保2014年卷煙營(yíng)銷取得開門紅。
一是認(rèn)清形勢(shì)，調(diào)整策略。深刻認(rèn)識(shí)到行業(yè)內(nèi)外形勢(shì)變化對(duì)卷煙營(yíng)銷工作產(chǎn)生的影響，圍繞“提升結(jié)構(gòu)、培育品牌”的工作思路，
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;認(rèn)真求解“思考、謀劃、實(shí)踐”三大課題，以“上水平、提結(jié)構(gòu)、增效益”為核心，加強(qiáng)培育品牌，提升服務(wù)水平，扎實(shí)推進(jìn)卷煙營(yíng)銷上水平。
該縣以價(jià)格穩(wěn)定
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1033箱，銷售占比為8.23%，6MG以下低焦品牌累計(jì)銷售124.48箱，銷售占比為1%。
一是把握重點(diǎn)，明確重點(diǎn)培育品牌。深入開展
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的市場(chǎng)環(huán)境。
培育品牌是發(fā)力點(diǎn)。日常工作中，客戶經(jīng)理要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和客戶的分析，從市場(chǎng)環(huán)境、所處位置、客戶經(jīng)營(yíng)能力、零售商圈等，認(rèn)真研究分析，科學(xué)
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，充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理培育品牌的熱情，全面營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提升重點(diǎn)品牌卷煙的知名度，夯實(shí)品牌發(fā)展的基礎(chǔ)。
三是落實(shí)精準(zhǔn)營(yíng)銷。根據(jù)品牌定位和市場(chǎng)需求的差異制定
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工作。同時(shí)，利用“雙節(jié)”來臨的有利時(shí)機(jī)，幫助客戶做好相關(guān)品牌的市場(chǎng)培育和品牌宣傳工作，提升客戶自身品牌培育能力。
三是詳記錄、快處理。要求一線人員走訪過程中
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陣地，調(diào)動(dòng)和提高零售戶培育品牌的積極性和主動(dòng)性，提升品牌培育能力。
二是建立零售終端檔案。各營(yíng)銷線路將所有卷煙零售終端戶建立檔案，客戶經(jīng)理必須及時(shí)將卷煙零售
