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煙草在線專稿 客戶經(jīng)理對所接手的卷煙品牌應(yīng)以足夠的熱忱去推介培育，制造明星品牌。筆者從以下幾方面淺談下品牌培育過程中的一些看法：
一是客戶經(jīng)理接手一個新品牌
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的，如大海般娓娓道來，悅耳動聽。李秀榮最大的特點和優(yōu)勢就是“笑”口常開迎客來，“銷”口常開巧推介。嘴角有笑巧破冰50多歲的李秀榮，是一名退休職工
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不出它應(yīng)有的實力。 零售戶推介技巧 還有一種原因，就是零售戶而言，其經(jīng)營技巧、推介技巧、陳列技巧都有待提升。因為店面面積不大，展柜數(shù)量較少，
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一盤點對卷煙銷售有好處，通過盤點可以了解一周的卷煙銷售情況，有利于零售商戶更合理地確定卷煙進貨數(shù)量。
勤——宣傳推介新品
在當前的煙草專營模式下，
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過程中也很重要，但縱然出多少新品牌，也趕不上零售戶對消費者的推介。要讓零售戶納入到品牌培育的大體系當中，激活零售終端，必須要解決兩個問題
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的引導更具說服力；知“彼”，則是要充分了解自己將要面對的顧客群體，使推介更具針對性，確保推介的“中標率”。
每次客戶經(jīng)理上門拜訪時
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為主動。鼓勵優(yōu)秀零售客戶分享“開口營銷”技巧心得，提高新入網(wǎng)商戶主動宣傳推介品牌的思想意識，著力讓客戶敢說、會說、說到點子上，提高卷煙經(jīng)營能力和水平。聚焦數(shù)據(jù)
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推介品牌的能力，提升培育品牌的能力。三是在規(guī)范經(jīng)營上下功夫。強化營銷、專賣、配送及內(nèi)管部門協(xié)同配合，及時掌握相關(guān)信息，從庫存管理、卷煙流向等多個層面入手
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等，提高零售戶對雪茄知識和培育方面的認知，調(diào)動零售戶開展雪茄煙推介的積極性和主動性，營造濃厚品牌培育氛圍。二是加強示范，深挖潛力。加強市場調(diào)研，
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，滿足商戶推介積極性，激發(fā)消費者參與度，提高工商協(xié)同水平，激活消費市場，擴大活動影響力。賣點講解，攜手共育重點品牌
