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比例失調(diào)，使得卷煙營銷工作的貨源投放不能滿足市場(chǎng)的需求，卷煙市場(chǎng)上貨源的不均衡會(huì)以市場(chǎng)強(qiáng)大的力量推動(dòng)零售戶尋找條件和機(jī)會(huì)牟利，在貨源短缺的情況下從本地或外地購進(jìn)所需
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，平時(shí)卷煙銷量不大，訂煙也是根據(jù)日常銷售水平來訂購的。但是每次新品上市，他都相當(dāng)支持客戶經(jīng)理工作。今年金圣（黑老虎）卷煙在弋陽轄區(qū)全面投放
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海外萬寶路制造商菲莫國際公司之后，11月初菲莫國際公司在日本名古屋的測(cè)試市場(chǎng)投放了萬寶路加熱棒（Marlboro HeatStick）以及稱為iQOS的隨附
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”的英文縮寫）產(chǎn)品，比如自卷煙，并且更加注重聚焦中檔品牌L&M。菲莫國際同樣希望在全球復(fù)興萬寶路品牌，2014年，他們投放
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、緊俏卷煙優(yōu)先投放，他在卷煙陳列上狠下功夫，不僅吸引了一批零散客戶的積分會(huì)員， 還帶動(dòng)了團(tuán)購消費(fèi)。孫建明說，首先，準(zhǔn)備煙酒店之前
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;尤其要堅(jiān)決制止為了完成銷售任務(wù)，向零售大戶集中投放卷煙的行為。要在信息系統(tǒng)中建立轄區(qū)零售戶的整體分析模塊，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)營銷管理系統(tǒng)與專賣管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)的共享，完善卷煙
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組織生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)按需定制，柔性化生產(chǎn)。說得通俗一點(diǎn)，就是煙草公司按照廣大零售戶的訂單組織貨源投放市場(chǎng)，煙廠按煙草公司的訂單組織生產(chǎn)。按訂單組織貨源
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;在卷煙配供中，從公平競(jìng)爭的角度出發(fā)，遵照上級(jí)規(guī)定，取消緊俏煙的特供，電腦統(tǒng)計(jì)分配數(shù)據(jù)，把有限的貨源全部投放到零售戶的配供中去
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來抓，要按照“精心挑選品牌，精選投放對(duì)象，加大宣傳力度，重在價(jià)格維護(hù)”的原則，分階段、有重點(diǎn)地培育名優(yōu)和重點(diǎn)品牌卷煙，
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薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性地?cái)M定合理有效的貨源投放方案，有效地保障價(jià)格堅(jiān)挺。并制定《真品卷煙流出責(zé)任追究實(shí)施細(xì)則》對(duì)內(nèi)約束，與客戶簽定《卷煙零售戶誠信經(jīng)營協(xié)議書》對(duì)外
