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）局長、總經(jīng)理余云東說。
統(tǒng)籌煙葉供給側(cè)改革
“堅決貫徹執(zhí)行國家局要求，積極推進煙葉供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，下決心改變過去盲目追求總量、片面擴大生產(chǎn)的局面
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“健康舒適、尊貴高雅”成為一些煙民特別是年青煙民的追求。因此，作為零售戶一定要順勢而變，要大膽地進購銷售一些高檔知名品牌，要關(guān)注健康、時尚、低焦危害細支新品
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現(xiàn)階段的時代要求。
現(xiàn)在的消費者在消費的時候，已經(jīng)不單單追求貨物的本身，附加在購物過程中的購物體驗占據(jù)了很大的一部分分?jǐn)?shù)，甚至?xí)苯佑绊懴M者的消費選擇
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品牌培育工作。
應(yīng)該說，隨著社會的發(fā)展，消費者越來越注重生活質(zhì)量，因此更多的追求健康、時尚、高雅的生活方式。因此，低焦危害，細支
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，以奮發(fā)向上的精神追求完美，促使不斷成長，不斷成熟。
總結(jié)：客戶經(jīng)理引導(dǎo)客戶做好“四自”是一件非常重要的工作，也是值得廣大客戶經(jīng)理關(guān)注
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管理的基礎(chǔ)，突破現(xiàn)在營銷人員“一心追求卷煙銷量”的僵化思想和不主動分析市場、改進服務(wù)管理的疲乏狀態(tài)，借職能轉(zhuǎn)型之契機，實行輪崗交流，將恰當(dāng)?shù)臓I銷人才放在
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;瞄準(zhǔn)兩類人群：經(jīng)典懷舊型、個性飛揚型。作為一個老品牌，“鳳凰”首先吸引的是追求經(jīng)典懷舊的消費者，產(chǎn)品采用了復(fù)古包裝和高香吸味。這部分群體煙齡長，
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零售戶，嚴(yán)格按照訂單需求積極組織供貨，及時配送貨源，確保產(chǎn)品順暢供應(yīng)；在服務(wù)上創(chuàng)新，要不斷地追求高效、便捷的服務(wù)效果，
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;降低成本和價格，在計算機和手表領(lǐng)域上都獲得了領(lǐng)先的市場份額。隨后，所有的日本公司，如卡西歐、夏普和精工等，都通過追求產(chǎn)量、大幅減價以追隨得克薩斯
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，以謀求高額的利潤。而今年精明的零售戶漸漸改變了這一傳統(tǒng)的經(jīng)營習(xí)慣，經(jīng)營理念越來越趨于保守，一方面將精力集中于囤積低檔煙，另一方面追求高檔煙銷售的快進快出
