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;滿足了不同消費(fèi)群體的需要。
關(guān)心顧客健康，賣火低焦卷煙
剛開始客戶經(jīng)理向王靜成推銷低焦油卷煙，王靜成自己就有一股抵觸情緒。因?yàn)樗约壕褪莻€(gè)“大煙囪”，
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進(jìn)行收集、分析，每月在重點(diǎn)品牌和低焦油品牌中排出3-5個(gè)對(duì)客戶有吸引力的優(yōu)勢(shì)品牌進(jìn)行重點(diǎn)宣傳和重點(diǎn)培育，以少數(shù)重點(diǎn)品牌帶動(dòng)整體銷售。
以需求管理為手段。把重點(diǎn)骨干品牌
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又低”品牌卷煙，促進(jìn)總體銷量、重點(diǎn)骨干品牌銷量和低焦油品牌銷量同步提升，卷煙結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化；分類別、分區(qū)域篩選零售客戶代表進(jìn)行分批次培訓(xùn)、座談，
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淡季品牌培育工作。
一是劃分重點(diǎn)。以重點(diǎn)品牌、低焦油品牌、“金圣”品牌為培育重點(diǎn)，按照“一戶一策”的理念，對(duì)不同區(qū)域、級(jí)別客戶的重點(diǎn)培育品牌進(jìn)行細(xì)分，采取
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，確保全年品牌卷煙培育目標(biāo)的達(dá)成。
三是育品牌。要以品牌卷煙、重點(diǎn)品牌和低焦油品牌作為著力點(diǎn)，充分借助現(xiàn)代零售終端、“新商盟”系統(tǒng)等平臺(tái)，拓寬和創(chuàng)新品牌培育思路
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，歸其原因：一是品牌自身核心競(jìng)爭(zhēng)力不夠，無(wú)法形成固定消費(fèi)習(xí)慣；二是1-2月高端客戶不測(cè)評(píng)、不變動(dòng)，客戶沒有一二類、低焦油考核要求，
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，全面領(lǐng)會(huì)行業(yè)改革發(fā)展新的目標(biāo)、任務(wù)和要求，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心。
二是精準(zhǔn)調(diào)控卷煙市場(chǎng)。加強(qiáng)品牌宣傳，以重點(diǎn)骨干品牌和低焦油品牌為重點(diǎn)，力抓
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客戶宣傳全國(guó)重點(diǎn)骨干品牌、低焦油品牌以及金圣品牌，提升這些品牌的知名度和美譽(yù)度，挖掘其市場(chǎng)潛力，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，做到客我雙贏。
四是注意
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安全特點(diǎn)得到行業(yè)專家的充分認(rèn)可，被初步明確為低焦油卷煙品牌生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)原料，充分體現(xiàn)了環(huán)秦嶺生態(tài)煙區(qū)煙葉的原生態(tài)特色。
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2014年度的系統(tǒng)外銷售、金圣系列、低焦油6毫克、8毫克等卷煙銷售目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，并對(duì)元月份的卷煙銷售目標(biāo)按每個(gè)訂貨日進(jìn)行分解細(xì)化，使元月份的卷煙銷售工作思路
