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能力不強(qiáng)。主要體現(xiàn)在：客戶經(jīng)理思想觀念還未轉(zhuǎn)變，對(duì)目標(biāo)客戶的篩選存在隨意性、主觀性，導(dǎo)致工作推進(jìn)存在偏差。缺乏對(duì)POS掃碼的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，指導(dǎo)手段
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上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，一方面?zhèn)戎匾愿髌瑓^(qū)的歷史銷量數(shù)據(jù)為參考依據(jù)，來(lái)分解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。過(guò)程中可能存在的問(wèn)題有：一是目標(biāo)任務(wù)與預(yù)期有偏差，如何準(zhǔn)確調(diào)節(jié)系數(shù)
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的地理區(qū)劃到功能區(qū)劃，從靜態(tài)劃分到動(dòng)態(tài)劃分。在運(yùn)行推廣中，客戶經(jīng)理在最小市場(chǎng)的劃分上五花八門，如何劃分和使用最小市場(chǎng)存在較大偏差，所以一個(gè)具體
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的消費(fèi)欲望等都會(huì)有所偏差。卷煙是快速消費(fèi)品，加之煙草的品牌調(diào)控，需求不穩(wěn)定對(duì)前端供應(yīng)鏈也并不是好事。
卷煙銷售從日常消費(fèi)到酒席用煙，這不僅僅的是對(duì)品牌的全面
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認(rèn)為，新型煙草制品走國(guó)際化道路，是不是有點(diǎn)好高騖遠(yuǎn)，這種認(rèn)為存在著偏差，因?yàn)樾滦蜔煵葜破范ㄎ桓?#xff0c;才能參與更高水平的競(jìng)爭(zhēng)，
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，尤其大城市，要先行一步，起到示范帶頭作用。由于人們認(rèn)識(shí)存在著偏差，對(duì)文明吸煙環(huán)境建設(shè)還存在著顧慮，如果不把握住重點(diǎn)，不在重點(diǎn)
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更好地服務(wù)客戶、培育品牌，更好地讓零售戶跟著煙草思路轉(zhuǎn)，缺乏深入分析和具體改進(jìn)措施。三是少數(shù)網(wǎng)格人員對(duì)基礎(chǔ)工作的認(rèn)識(shí)還存有偏差，認(rèn)為基礎(chǔ)工作費(fèi)時(shí)、耗力
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自行訂貨，中間的運(yùn)行偏差就自然出現(xiàn)了。四是系統(tǒng)矛盾，煙草公司與普通零售戶的交易，是公司與個(gè)體的關(guān)系，但與石油系統(tǒng)的交易，屬于公對(duì)公
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題，沒(méi)有必要那么大的庫(kù)存，這種觀點(diǎn)存在著偏差，因?yàn)轭櫩唾?gòu)買貨物是短暫的，不可能等著貨物到來(lái)，更不可能為了等待貨物浪費(fèi)掉時(shí)間。顧客的實(shí)際需求
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收購(gòu)、校對(duì)眼光、等級(jí)自查等質(zhì)量管理制度。在監(jiān)督上，要強(qiáng)化對(duì)本站檢驗(yàn)員履職情況的監(jiān)督，及時(shí)糾正履職偏差，防范人情煙、面子煙等問(wèn)題。三要“勤”當(dāng)頭抓質(zhì)量。嘴要勤
