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工作。
一是監(jiān)督貨源投放工作。在春節(jié)后開展為期一個(gè)星期的節(jié)后卷煙市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研工作，充分掌握卷煙零售戶的銷售、庫(kù)存情況，確保貨源合理投放。
二是加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)品牌監(jiān)管。對(duì)重點(diǎn)客戶軟硬
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，對(duì)金圣系列卷煙投放策略進(jìn)行調(diào)整，加大金圣系列貨源的投放，進(jìn)一步滿足市場(chǎng)需求。
二是列出每周不訂購(gòu)金圣系列的零售客戶名單，組織工作人員進(jìn)行
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掌握和了解當(dāng)前市場(chǎng)平均庫(kù)存水平、重點(diǎn)品牌價(jià)格狀態(tài)等信息。
二是調(diào)整貨源投放節(jié)奏。針對(duì)目前存在的庫(kù)存結(jié)構(gòu)比例失衡、庫(kù)存總量嚴(yán)重偏高、重點(diǎn)規(guī)格價(jià)格偏低等問題，通過調(diào)整貨源投入節(jié)奏的方式
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營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人重點(diǎn)講解了市場(chǎng)化取向改革背景及相關(guān)要求、需求預(yù)測(cè)、客戶分檔、貨源投放、品牌評(píng)價(jià)及管理方法。市公司卷煙營(yíng)銷中心相關(guān)人員就昆明市公司對(duì)全省統(tǒng)一訂貨平臺(tái)運(yùn)用的經(jīng)驗(yàn)從客戶分檔、貨源屬性劃分和貨源
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，打消客戶疑慮?？蛻艚?jīng)理積極宣傳貨源投放策略，增強(qiáng)卷煙零售客戶的對(duì)投放策略的了解，為客戶合理購(gòu)進(jìn)卷煙提供參考依據(jù)。
二、積極宣傳引導(dǎo)，樹立
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力度，從三個(gè)方面開展金圣（滕王閣細(xì)支）新品宣傳。
一是要求客戶經(jīng)理上門拜訪時(shí)向客戶宣傳新品投放時(shí)間，投放策略，傳遞新品卷煙信息并
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、品吸煙等舉措詳細(xì)展示產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)一步打好新品卷煙在客戶和消費(fèi)者心中的印象，逐步推進(jìn)新品落地。
合理的市場(chǎng)投放。對(duì)每個(gè)新品上市前的培育方案，采取以點(diǎn)帶面
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100）社會(huì)庫(kù)存以及市場(chǎng)需求情況；零售客戶對(duì)貨源投放的意見及建議等。
通過調(diào)研，將會(huì)對(duì)市公司下一步貨源組織和貨源投放的決策提供依據(jù)，對(duì)“中秋”、“國(guó)慶
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投放會(huì)議上提出建設(shè)性建議，保證貨源投放方案執(zhí)行效果。
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零售客戶上柜和出樣。
三是把握投放節(jié)奏，遵循自愿原則。以點(diǎn)蓋面，遵循客戶自愿原則，嚴(yán)控單次投放量。試點(diǎn)結(jié)束后全面鋪開，以客戶需求為導(dǎo)向
