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工作。
一是監(jiān)督貨源投放工作。在春節(jié)后開展為期一個星期的節(jié)后卷煙市場專項調(diào)研工作，充分掌握卷煙零售戶的銷售、庫存情況，確保貨源合理投放。
二是加強對重點品牌監(jiān)管。對重點客戶軟硬
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，對金圣系列卷煙投放策略進行調(diào)整，加大金圣系列貨源的投放，進一步滿足市場需求。
二是列出每周不訂購金圣系列的零售客戶名單，組織工作人員進行
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掌握和了解當前市場平均庫存水平、重點品牌價格狀態(tài)等信息。
二是調(diào)整貨源投放節(jié)奏。針對目前存在的庫存結(jié)構(gòu)比例失衡、庫存總量嚴重偏高、重點規(guī)格價格偏低等問題，通過調(diào)整貨源投入節(jié)奏的方式
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營銷中心負責人重點講解了市場化取向改革背景及相關(guān)要求、需求預(yù)測、客戶分檔、貨源投放、品牌評價及管理方法。市公司卷煙營銷中心相關(guān)人員就昆明市公司對全省統(tǒng)一訂貨平臺運用的經(jīng)驗從客戶分檔、貨源屬性劃分和貨源
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，打消客戶疑慮。客戶經(jīng)理積極宣傳貨源投放策略，增強卷煙零售客戶的對投放策略的了解，為客戶合理購進卷煙提供參考依據(jù)。
二、積極宣傳引導，樹立
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力度，從三個方面開展金圣（滕王閣細支）新品宣傳。
一是要求客戶經(jīng)理上門拜訪時向客戶宣傳新品投放時間，投放策略，傳遞新品卷煙信息并
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、品吸煙等舉措詳細展示產(chǎn)品特點，進一步打好新品卷煙在客戶和消費者心中的印象，逐步推進新品落地。
合理的市場投放。對每個新品上市前的培育方案，采取以點帶面
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100）社會庫存以及市場需求情況；零售客戶對貨源投放的意見及建議等。
通過調(diào)研，將會對市公司下一步貨源組織和貨源投放的決策提供依據(jù)，對“中秋”、“國慶
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投放會議上提出建設(shè)性建議，保證貨源投放方案執(zhí)行效果。
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零售客戶上柜和出樣。
三是把握投放節(jié)奏，遵循自愿原則。以點蓋面，遵循客戶自愿原則，嚴控單次投放量。試點結(jié)束后全面鋪開，以客戶需求為導向
