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營銷中心負(fù)責(zé)人重點(diǎn)講解了市場化取向改革背景及相關(guān)要求、需求預(yù)測、客戶分檔、貨源投放、品牌評價(jià)及管理方法。市公司卷煙營銷中心相關(guān)人員就昆明市公司對全省統(tǒng)一訂貨平臺運(yùn)用的經(jīng)驗(yàn)從客戶分檔、貨源屬性劃分和貨源
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，打消客戶疑慮?？蛻艚?jīng)理積極宣傳貨源投放策略，增強(qiáng)卷煙零售客戶的對投放策略的了解，為客戶合理購進(jìn)卷煙提供參考依據(jù)?！? 二、積極宣傳引導(dǎo)，樹立
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力度，從三個方面開展金圣（滕王閣細(xì)支）新品宣傳。
一是要求客戶經(jīng)理上門拜訪時(shí)向客戶宣傳新品投放時(shí)間，投放策略，傳遞新品卷煙信息并
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、品吸煙等舉措詳細(xì)展示產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)一步打好新品卷煙在客戶和消費(fèi)者心中的印象，逐步推進(jìn)新品落地。
合理的市場投放。對每個新品上市前的培育方案，采取以點(diǎn)帶面
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100）社會庫存以及市場需求情況；零售客戶對貨源投放的意見及建議等。
通過調(diào)研，將會對市公司下一步貨源組織和貨源投放的決策提供依據(jù)，對“中秋”、“國慶
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投放會議上提出建設(shè)性建議，保證貨源投放方案執(zhí)行效果。
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零售客戶上柜和出樣。
三是把握投放節(jié)奏，遵循自愿原則。以點(diǎn)蓋面，遵循客戶自愿原則，嚴(yán)控單次投放量。試點(diǎn)結(jié)束后全面鋪開，以客戶需求為導(dǎo)向
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，按照市場營銷組、品牌營銷組、服務(wù)營銷組三個專業(yè)組別，以查漏補(bǔ)缺，幫助基層解決問題為目的，重點(diǎn)在貨源投放和市場調(diào)控方面給予基層有效指導(dǎo)
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，介紹該品牌的文化內(nèi)涵、包裝特點(diǎn)、口味特點(diǎn)和消費(fèi)群體，以及投放時(shí)間、投放方式等。多項(xiàng)舉措對金圣（瑞香）上市宣傳造勢，提高該品牌
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戶關(guān)于貨源分配、貨源投放、級別評定等方面的意見和建議，為制定科學(xué)合理的貨源投放政策提供依據(jù)。
