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;合理地調(diào)配卷煙結(jié)構(gòu)，要立足高端、緊抓中端、不放低端，優(yōu)化提升卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，最大限度地把節(jié)前的市場(chǎng)給做好。
一是組織好強(qiáng)勢(shì)品牌的貨源。強(qiáng)勢(shì)品牌永遠(yuǎn)是市場(chǎng)
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來(lái)對(duì)待結(jié)構(gòu)提升，直至中低端產(chǎn)品，比如低三類(lèi)卷煙？這不僅僅是當(dāng)前“慢”下來(lái)的一個(gè)重要因素，也將直接決定未來(lái)增長(zhǎng)的空間、節(jié)奏和潛力，
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，喜慶的大紅色調(diào)、寓意吉祥的名字、不算太過(guò)
低端的價(jià)位，再加之看著“生姜老板”猛吸幾口后，吞云吐霧很是愜意的享受時(shí)，這位平時(shí)習(xí)慣抽本地?zé)煹臒熋褚脖桓腥?/div>
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;要有遠(yuǎn)見(jiàn)。煙草行業(yè)的遠(yuǎn)見(jiàn)，某種程度上可以具體為對(duì)消費(fèi)者需求、特別是心智取向變化這一方面的前瞻能力?，F(xiàn)有卷煙一般按一、二、三類(lèi)來(lái)劃分，亦或是以高、中、低端來(lái)指稱(chēng)）
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，主導(dǎo)規(guī)格的比重已經(jīng)達(dá)到甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)70%，問(wèn)題更多集中在對(duì)弱小產(chǎn)品的梳理，以及主導(dǎo)產(chǎn)品老化、低端化上，而另一個(gè)“70%”也在快速形成的過(guò)程中
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。于是張總向妻子詳細(xì)的講解起他的調(diào)研感悟：
“我們的店鋪處于城市的開(kāi)發(fā)新區(qū)，社會(huì)購(gòu)買(mǎi)能力較低，一般以中低端產(chǎn)品消費(fèi)為主，可我們卻主打一線品牌
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客戶(hù)就冷臉相對(duì)，客戶(hù)就是我們的衣食父母，恭敬高消費(fèi)群體，愛(ài)護(hù)低端消費(fèi)者這樣才能雙贏，來(lái)客“你好”送客“慢走”來(lái)店里不方便的老人，上前
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;說(shuō)不定就是小偷留下的。去年有個(gè)零售戶(hù)，上午剛訂購(gòu)的卷煙，晚上被小偷洗劫一空，連
低端的卷煙也沒(méi)有留下，人還在樓上住，因?yàn)榘滋焯?/div>
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，是城市主要交通要到，客流量不少，每天南來(lái)北往的顧客很多，在店附近有幾個(gè)高檔小區(qū)，他們平時(shí)來(lái)我店消費(fèi)以中高檔為主，低端
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的客戶(hù)，采取適度控制低端品牌供應(yīng)投放策略，引導(dǎo)知名品牌上柜，適度提升結(jié)構(gòu)型品牌上柜率品牌策略，訂單指導(dǎo)、改善店面形象、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)意識(shí)、引導(dǎo)消費(fèi)的服務(wù)
