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工作方案,激勵(lì)銷售。為貫徹落實(shí)國(guó)家局和區(qū)局關(guān)于四季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和卷煙銷售的決策要求,攻堅(jiān)克難,我局11月初出臺(tái)了11、12月卷煙營(yíng)銷激勵(lì)方案。方案主要針對(duì)10月末
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部門和司法機(jī)關(guān)的聯(lián)合工作機(jī)制,針對(duì)四季度卷煙市場(chǎng)形勢(shì),積極開(kāi)展與相關(guān)部門的聯(lián)合執(zhí)法檢查。同時(shí),針對(duì)卷煙非法流通案件特點(diǎn),建立健全與運(yùn)管、交管部門
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,并結(jié)合各片區(qū)特點(diǎn)對(duì)部分暢銷品牌的價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行了分析,對(duì)第四季度的貨源組織情況及客戶庫(kù)存準(zhǔn)備作了通報(bào)與指導(dǎo)。會(huì)議要求:零售客戶要把提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的支撐點(diǎn)放在自身經(jīng)營(yíng)狀況
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、單箱值、卷煙銷售收入同比穩(wěn)步增長(zhǎng),成績(jī)值得肯定。但受外部宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響,2014年第四季度的卷煙銷售工作面臨著銷量和結(jié)構(gòu)的雙重壓力。
針對(duì)當(dāng)前卷煙銷售工作
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走實(shí)服務(wù)零售客戶“最后一公里”。
三是做好提前謀劃。結(jié)合自治區(qū)公司《市場(chǎng)化取向改革實(shí)施方案》和《關(guān)于加強(qiáng)現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)工作的通知》,調(diào)整完善四季度終端建設(shè)工作計(jì)劃,
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,本次會(huì)議專門聘請(qǐng)咨詢公司老師對(duì)參會(huì)人員進(jìn)行了模擬場(chǎng)景式的分析、實(shí)操訓(xùn)練。銷售分公司相關(guān)人士分析了當(dāng)前營(yíng)銷網(wǎng)建工作現(xiàn)狀,存在問(wèn)題,安排四季度卷煙銷售主要工作,
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和低焦油卷煙的銷售力度;“促銷量”就是把四季度銷售任務(wù)層層細(xì)化解碼、考核到人;“保增長(zhǎng)”就是通過(guò)日跟蹤、周通報(bào)、月考核保銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)。
同心服務(wù)共促發(fā)展。針對(duì)當(dāng)前卷煙
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了2014年第三季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作存在的優(yōu)勢(shì)和不足,討論了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作的瓶頸和難點(diǎn),明確了下一階段工作的持續(xù)改進(jìn)措施。
會(huì)議明確了第四季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作重點(diǎn)及相關(guān)要求
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,深化教育、深入查擺、嚴(yán)格督導(dǎo)、嚴(yán)厲問(wèn)責(zé),努力正作風(fēng)、嚴(yán)紀(jì)律,確保第四季度各項(xiàng)工作順利開(kāi)展,全年目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。
一是深化教育,武裝
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主持,全體營(yíng)銷、專賣人員以及督考員和內(nèi)管員均參加了會(huì)議。
會(huì)上,專賣辦和營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人分別就9月份和前三個(gè)季度的工作進(jìn)行了通報(bào)和總結(jié)。同時(shí)會(huì)議提出,在接下來(lái)的四季度