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，“圈”制營銷活動。
精準劃分圈層，明確對接人員。結(jié)合零售客戶終端類型、細支卷煙銷售量、推介積極性、所輻射消費者質(zhì)量等評估指標，為細支卷煙培育圈層“畫像
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，建立完善零售客戶激勵機制，借助“隴之情”消費者服務(wù)平臺開展推介活動，激發(fā)市場潛在需求。
為增強零售客戶經(jīng)營信心，他們著力提升營銷服務(wù)質(zhì)量
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訂卷煙以及未存足煙款的客戶進行及時告知，避免客戶不必要的損失。
熱心品牌推介服務(wù)。由客戶經(jīng)理在不同終端，根據(jù)不同品牌進行推介示范指導、傳授技巧方法，幫助
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與記憶度，推動客戶“開口”營銷，把品牌文化植入消費者心中。
協(xié)同消費分析，實現(xiàn)精準培育。與客戶共同分析商圈環(huán)境、消費水平，找好品牌推介
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買20元一包的卷煙時，我們可以向其推介同等價格的新品，然后把這兩個品牌進行比較介紹，比較介紹時，要突出新品牌與老品牌之間的差異性，
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商機；除此之外，還要對客戶店面形象、卷煙陳列、品牌推介等方面進行指導提升，促使客戶店面環(huán)境整潔有序、卷煙陳列美觀醒目、推介技巧熟練運用。
三是著力監(jiān)管
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置店面，優(yōu)化卷煙陳列，營造濃厚的節(jié)日銷售氛圍。
二是加強新品推介。以端午節(jié)為契機，利用展示柜、宣傳海報等媒介，強化新品卷煙的推介
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活動，做好零售柜臺的建設(shè)指導工作，通過微信推介、QQ群發(fā)等方式引導終端客戶自主學習、迅速成長，使終端客戶全面系統(tǒng)地掌握卷煙品牌的產(chǎn)品知識、品牌文化、銷售技巧
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卷煙品牌的推薦力度?！?
四是把握“推介點”。把零售終端的柜臺、貨架作為推介知名品牌、培育知名品牌的一線陣地，充分發(fā)揮零售終端傳播品牌文化、傳遞品牌價值的窗口作用，不斷
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，同小組成員要統(tǒng)一經(jīng)營策略、統(tǒng)一培育對象、統(tǒng)一訂貨上柜、統(tǒng)一陳列展示、統(tǒng)一推介口徑、統(tǒng)一上位引導，每組聚集一個重點培育品類或品牌，同一小組傳遞同一個聲音
