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享譽(yù)行業(yè)。
從“廣西經(jīng)驗(yàn)”中不難發(fā)現(xiàn),一條不斷系牢的利益紐帶將零售客戶、煙草部門緊密連在了一起——近年來,廣西零售客戶年均卷煙毛利率穩(wěn)定在13%左右,卷煙
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房租2%,加上稅務(wù),如果沒有50%以上的毛利率,電商根本沒有辦法持續(xù)經(jīng)營。相比電商的這些問題,實(shí)體卻具備了很多電商不可比擬的優(yōu)勢(shì),
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「20+10」的運(yùn)行軌道。
同樣這一年,面對(duì)金融危機(jī)的后續(xù)影響和應(yīng)對(duì)措施,財(cái)政部對(duì)各類卷煙批發(fā)毛利率進(jìn)行了統(tǒng)一的歸檔管理,一類煙批發(fā)價(jià)260元/條
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,轄區(qū)零售客戶戶均毛利率普遍提升至13%左右,提振了零售客戶信心,共管市場(chǎng)功能有效發(fā)揮。
強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)控,用市場(chǎng)凈化支撐小組自律
為打擊
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;了解品牌文化。他們以文化理念為指引,合理設(shè)定新品毛利率,充分保障我們零售商戶的利益?!钡曛靼l(fā)自內(nèi)心的表白,引發(fā)了許多零售商戶和消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。
肩扛
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、緊密圍繞“客戶盈利工程”課題,在轄區(qū)卷煙零售戶中深入推進(jìn)自律互助小組建設(shè)工作,協(xié)作推進(jìn)卷煙零售市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定,提升零售戶銷售卷煙毛利率,形成“專銷
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、市場(chǎng)信息采集等功能拓展。
目前,河北省自律互助小組建設(shè)取得階段性成果,參與客戶卷煙銷售平均毛利率提升至10%以上,盈利水平明顯提升。
廣西
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據(jù)統(tǒng)計(jì),2016年,31家特色終端卷煙銷量從此前的243箱增長到740多箱,銷售額從1436萬元增加至5052萬元,毛利率在13%左右
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的范圍內(nèi)盡量幫助中戶、小戶提升營銷能力和盈利水平,尤其要在營銷策略上扶持小戶,促進(jìn)小戶的銷量穩(wěn)步提升,實(shí)現(xiàn)“大、中、小”三類客戶銷量的同步提升和綜合毛利率
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;毛利率從約10%提高到了12%到15%。也就是說,原來賣煙每月能掙2000多元,現(xiàn)在能掙到3000元左右了。
當(dāng)然,這也要感謝張經(jīng)理的幫助和引導(dǎo)