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的影響，做有責(zé)任的企業(yè)；消費(fèi)者通過吸煙得到滿足，得到實(shí)惠，得到面子，中華、黃鶴樓、芙蓉王……這一系列的高端卷煙能讓消費(fèi)者得到多方面
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局（公司）正在進(jìn)行的零售終端管理系統(tǒng)建設(shè)，提供的正是一個頗具參考價值的“樣本”。
【零售終端建設(shè)篇】
一、贏利水平的差距
零售終端建設(shè)，是“面子
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聲，但是真正辦宴席時大都會用一些大品牌、高檔煙。特別是農(nóng)村愛面子、攀比風(fēng)比過去更嚴(yán)重，辦大事時都不愿在親戚朋友鄰居面前丟面子?；蛟S各地情況不完全一樣，但卷煙消費(fèi)變化情況必須
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12戶尚沒有訂煙，但有初步意向，其中5戶也準(zhǔn)備購買中華煙，覺得檔次高，有面子，喜慶氛圍濃郁；有2戶準(zhǔn)備購買30元左右
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，客戶經(jīng)理在開展卷煙營銷時一定要針對他們思維僵化、理念固化、反應(yīng)遲緩等特點(diǎn)，強(qiáng)化安全，耐心引導(dǎo)。實(shí)際中一些老年零售戶在經(jīng)營時習(xí)慣倚老賣老，他們好面子
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整數(shù)價位恰好就是那個“不高不低”微升級后的新口糧價位，尤其是于新工薪階層而言既能承擔(dān)得起又有面子； 對于品牌而言，300元價位兼具銷量與規(guī)模，
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“開口營銷”說來簡單，但有的卷煙零售客戶特別是新增零售客戶往往因礙于面子或怕得罪老顧客影響生意，卻很難“開口”，就產(chǎn)生了消費(fèi)者對培育品牌不了解而導(dǎo)致銷貨緩慢。這天
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或老板們，平日接觸人群多，交際面廣，他們在下屬或者合作伙伴面前吸煙，為的就是尋找那種令人敬畏、羨慕的感覺，從而提升面子
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煙民在煙品選擇方面依然要保持理性，既不要盲目跟風(fēng)效仿，缺乏主見；也不要無理智地去超前消費(fèi)，以追求所謂的面子和身份，貪圖虛榮。其實(shí)煙民
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人才，秘訣之一就是“揚(yáng)善于公堂，規(guī)惡于私室”。當(dāng)眾表揚(yáng)和贊美他人，私底下教育和批評他人。這樣既給對方留足面子，也真正達(dá)到了交流的目的。狗急了跳墻，
