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（硬金砂2）品牌培育營(yíng)銷策劃方案》要求，9月30日至10月7日，江蘇中煙工業(yè)有限責(zé)任公司市場(chǎng)營(yíng)銷中心攜手泰州煙草聯(lián)合舉辦“蘇煙”（硬金砂
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，深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，高度重視卷煙品牌培育，精心組織市場(chǎng)營(yíng)銷，大力加強(qiáng)專賣管理、規(guī)范經(jīng)營(yíng)和監(jiān)督工作，切實(shí)加強(qiáng)干部員工隊(duì)伍建設(shè)
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2011年卷煙銷售總量和8元/包以上“真龍”品牌培育工作，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的主觀能動(dòng)性，有效發(fā)揮激勵(lì)措施的杠桿作用，力爭(zhēng)在下半年中能夠補(bǔ)回前期銷量的欠缺
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，推動(dòng)直營(yíng)店功能由傳統(tǒng)的“卷煙銷售”功能向“卷煙銷售、宣傳促銷、品牌培育、信息采集、體驗(yàn)營(yíng)銷”等多方面功能轉(zhuǎn)變。
三是制定《客戶經(jīng)理拜訪工作標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)一步完善零售終端營(yíng)銷
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國內(nèi)國際市場(chǎng)。
黃鶴樓品牌培育的感悟
品牌的學(xué)習(xí)
我在煙草的時(shí)間不算長(zhǎng)，剛剛步入這個(gè)行業(yè)。這讓我不得不拋棄以往的經(jīng)驗(yàn)，很踏實(shí)地學(xué)習(xí)煙草知識(shí)。在不斷的學(xué)習(xí)中
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海、聚沙成塔的信念和信心開展好品牌培育工作，力爭(zhēng)在知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)中有所作為。
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措并舉引導(dǎo)客戶調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，積極做好國慶節(jié)前貨源儲(chǔ)備工作。
一是加強(qiáng)品牌培育指導(dǎo)工作。在節(jié)前的日常拜訪中，要求客戶經(jīng)理加大與零售戶的交流力度，根據(jù)不同零售
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，全行業(yè)深入推進(jìn)工商深度協(xié)同，積極開展精準(zhǔn)營(yíng)銷，全面加強(qiáng)終端建設(shè)，不斷加大重點(diǎn)品牌培育力度。1-7月份，甘肅、上海、深圳、云南、廣東
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;通過面對(duì)面的溝通，進(jìn)一步了解客戶對(duì)節(jié)前卷煙需求、貨源供應(yīng)、品牌培育、客戶服務(wù)等方面的意見和建議，把握市場(chǎng)信息，科學(xué)制訂貨源分配計(jì)劃，提高貨源
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實(shí)務(wù)、消費(fèi)者行為分析、客戶關(guān)系管理與維護(hù)、品牌培育、終端建設(shè)與價(jià)值提升、卓越團(tuán)隊(duì)的打造和執(zhí)行力提升、商務(wù)禮儀等主要內(nèi)容展開。
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