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成品牌展示“維護(hù)員”,建立起良好的品牌展示形像窗口,并以點(diǎn)帶面,全面提升骨干品牌上柜率,為品牌展示提供優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。
三是努力培育品牌推介“宣傳員
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;箱)
(“黃山”系列各規(guī)格銷量情況)
?
(“黃山”各規(guī)格在福建漳州城區(qū)上柜率)
由以上各表格的數(shù)據(jù)可見(jiàn)“黃山
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,加大對(duì)重點(diǎn)品牌的宣傳力度,根據(jù)零售客戶不同的經(jīng)營(yíng)情況選定不同的品牌,針對(duì)不同的零售客戶進(jìn)行宣傳,切實(shí)提升零售客戶卷煙上柜率和市場(chǎng)占有率。
加強(qiáng)
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;深挖客戶潛力,努力提高新品上柜率和市場(chǎng)份額。
二是抓結(jié)構(gòu)促銷量。不斷提高20+10重點(diǎn)骨干品牌銷售能力,提升一、二類卷煙銷售比例。一是對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行了庫(kù)存指導(dǎo)
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,推介引導(dǎo),提升品牌知名度。重點(diǎn)品牌的上柜率明顯提高,消費(fèi)者接受程度明顯增強(qiáng),有效緩解了緊俏品牌的貨源壓力?!? 四是宣傳解釋到位。要求主任
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:一是注重市場(chǎng)宣傳,提高品牌的知曉度;二是注重品牌上柜率,提高品牌可見(jiàn)度;三是注意信息收集、反饋,為工商提供市場(chǎng)參考
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卷煙專柜,加強(qiáng)對(duì)客戶卷煙陳列的指導(dǎo),突出重點(diǎn)品牌陳列,增加重點(diǎn)品牌上柜率,并注意做好卷煙銷售中相關(guān)信息的搜集與反饋。要把標(biāo)準(zhǔn)店作為煙草行業(yè)培育品牌
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的投放策略,圍繞重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)推介、重點(diǎn)鋪貨,積極引導(dǎo)消費(fèi),切實(shí)提高新品在區(qū)域市場(chǎng)的上柜率和動(dòng)銷率。
突出效果求共贏。要求一線
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代表、客戶經(jīng)理就怎樣更好地提升標(biāo)準(zhǔn)店建設(shè)水平、如何進(jìn)行知名品牌培育、如何提高上柜率、如何應(yīng)對(duì)貨源不足等零售戶普遍關(guān)心地?zé)狳c(diǎn)、難點(diǎn)等問(wèn)題進(jìn)行了熱烈討論。
對(duì)如何共筑品牌,深化協(xié)同營(yíng)銷
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銷售時(shí)機(jī),提高品牌上柜率,擴(kuò)大品牌知名度和影響力;
四是關(guān)注市場(chǎng)表現(xiàn),及時(shí)反饋信息??蛻艚?jīng)理在走訪市場(chǎng)過(guò)程中,要重點(diǎn)關(guān)注七匹狼