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的科學(xué)性、連續(xù)性，貨源投放的穩(wěn)定性、市場的適應(yīng)性，不斷提高訂單滿足率，真正讓零售戶、消費(fèi)者滿意的知名品牌不缺貨、不斷檔、價格穩(wěn)、庫存優(yōu)；并高度關(guān)注
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零售戶歡迎的“中華”、“利群”、“云產(chǎn)煙”、“湘產(chǎn)煙”、“鄂產(chǎn)煙”五大貨源有所傾斜，對結(jié)構(gòu)毛利雙高的卷煙規(guī)格適當(dāng)調(diào)高投放量，使零售戶得到實(shí)惠，維護(hù)零售戶的利益
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的品牌，采取不同的品牌培育措施。目前，常德煙草就是將兩種細(xì)分方式進(jìn)行較好的糅合，在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，在淡、旺季、節(jié)假日采取不同的投放策略
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;進(jìn)行銷售總量預(yù)測，定位卷煙銷售結(jié)構(gòu)，從而才能為公司制定的貨源投放政策提供科學(xué)依據(jù)。
二、抓住核心客戶、重點(diǎn)客戶，發(fā)揮零售客戶在品牌培育中的主導(dǎo)作用
零售
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借助于公關(guān)手段，如舉行品鑒會，創(chuàng)造高端品牌與高端消費(fèi)者進(jìn)行深層次溝通的良機(jī)；又可以借助于廣告手段，如通過投放一些能夠打動高端消費(fèi)者的情感廣告
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：這個有點(diǎn)像幾年前煙草行業(yè)的路子，現(xiàn)在煙草行業(yè)按訂單組織貨源，特別是網(wǎng)上訂貨后，基本上屬于按市場真正需求組織貨源了，緊俏貨源投放堅(jiān)持
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投放市場，培育效果不明顯，預(yù)計后期銷量會成一個良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)。（詳見表一）
七匹狼（通系列）由于品牌宣傳力度不夠
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的市場反應(yīng)。調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，市場對大前門軟盒、紅梅順軟盒這類卷煙需求較大。一是由于這些品牌因其年代、歷史、吸味等特點(diǎn)而擁有一批穩(wěn)定的忠誠消費(fèi)群體，二是由于一些適銷品牌在貨源投放時
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》、《廣東煙草商業(yè)系統(tǒng)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊》以及《廣東煙草商業(yè)系統(tǒng)卷煙營銷管理制度匯編》中關(guān)于客戶分類測評以及貨源投放方面的規(guī)定。通過經(jīng)常閱讀《中國煙草》、《廣東煙草》以及《新煙草》等業(yè)內(nèi)權(quán)威刊物
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的產(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)膫鞑ゴ黉N推廣手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。在“4P”這個營銷理論中，“促銷”既是重要的一個環(huán)節(jié)，也是一個不可
