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：這個(gè)有點(diǎn)像幾年前煙草行業(yè)的路子，現(xiàn)在煙草行業(yè)按訂單組織貨源，特別是網(wǎng)上訂貨后，基本上屬于按市場(chǎng)真正需求組織貨源了，緊俏貨源投放堅(jiān)持
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投放市場(chǎng)，培育效果不明顯，預(yù)計(jì)后期銷量會(huì)成一個(gè)良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)。（詳見(jiàn)表一）
七匹狼（通系列）由于品牌宣傳力度不夠
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的市場(chǎng)反應(yīng)。調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)對(duì)大前門軟盒、紅梅順軟盒這類卷煙需求較大。一是由于這些品牌因其年代、歷史、吸味等特點(diǎn)而擁有一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，二是由于一些適銷品牌在貨源投放時(shí)
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》、《廣東煙草商業(yè)系統(tǒng)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)》以及《廣東煙草商業(yè)系統(tǒng)卷煙營(yíng)銷管理制度匯編》中關(guān)于客戶分類測(cè)評(píng)以及貨源投放方面的規(guī)定。通過(guò)經(jīng)常閱讀《中國(guó)煙草》、《廣東煙草》以及《新煙草》等業(yè)內(nèi)權(quán)威刊物
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的產(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)膫鞑ゴ黉N推廣手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為。在“4P”這個(gè)營(yíng)銷理論中，“促銷”既是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是一個(gè)不可
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定位，根據(jù)卷煙品類、需求狀況、客戶類別、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)等維度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，實(shí)現(xiàn)信息精確采集、貨源精準(zhǔn)投放、精細(xì)服務(wù)管理的精準(zhǔn)營(yíng)銷，充分挖掘市場(chǎng)的潛能。通過(guò)選取樣本客戶
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;Promotion）這四個(gè)要素。麥卡錫教授認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)膫鞑ゴ黉N推廣手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為
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;加快零售終端建設(shè)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位、精準(zhǔn)對(duì)接和精準(zhǔn)投放，持續(xù)提升黃金葉品牌的美譽(yù)度和影響力；切實(shí)強(qiáng)化管理支撐，加強(qiáng)目標(biāo)管理和品牌監(jiān)控，
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，福建煙草各單位通過(guò)提升終端形象、實(shí)行生動(dòng)化陳列、投放終端廣告、開(kāi)展終端促銷等措施，把零售終端打造成為品牌宣傳展示的重要窗口；通過(guò)加強(qiáng)對(duì)零售客戶的培訓(xùn)和指導(dǎo)
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培育計(jì)劃。每月、周認(rèn)真開(kāi)展抽樣調(diào)查，準(zhǔn)確采集市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)，全面掌握市場(chǎng)價(jià)格及庫(kù)存走勢(shì)，為市公司貨源均衡投放奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理要
