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，為回答卷煙應(yīng)該“賣(mài)什么”，以及基于品牌發(fā)展階段與健康指數(shù)的策略制定提供基礎(chǔ)。
對(duì)于貨源投放，可以通過(guò)消費(fèi)者檔案庫(kù)和客戶訂貨數(shù)據(jù)分析，辨識(shí)不同
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建立檔案，并進(jìn)行預(yù)測(cè)，合理、有效地分配品牌市場(chǎng)空間資源，根據(jù)品牌成長(zhǎng)性、市場(chǎng)占有率、消費(fèi)者滿意度等條件確定品類管理策略和品種組合投放策略。然后將這些必要
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信息不全面，收集、響應(yīng)、反饋客戶卷煙需求信息不認(rèn)真；有的沒(méi)有及時(shí)向客戶傳遞公司營(yíng)銷策略、貨源狀況、新品上市等信息；有的細(xì)化并執(zhí)行品牌培育方案不到位
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，即用空間換時(shí)間的調(diào)控策略。1月-9月，萬(wàn)年分公司金圣（吉品）銷量830箱，同比增長(zhǎng)18.32%，占金圣總量比例達(dá)
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？通過(guò)深入思考，我漸漸明白了消費(fèi)者的潛在需求，清楚了消費(fèi)者的消費(fèi)意愿，根據(jù)這些思考，我及時(shí)調(diào)整了卷煙銷售策略，擴(kuò)大了卷煙銷售數(shù)量
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評(píng)估，堅(jiān)持每周及時(shí)修正和上報(bào)貨源投放策略，確保不流失銷售機(jī)遇；三要穩(wěn)老品打?qū)嵒A(chǔ)。在省產(chǎn)煙沒(méi)有自身可更新?lián)Q代的條件下，必須通過(guò)“控競(jìng)品、強(qiáng)引導(dǎo)
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，升級(jí)終端。再造渠道，提升了卷煙零售終端價(jià)值?？梢?jiàn)，“旅游+煙草”模式的構(gòu)建對(duì)于提升卷煙市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平有非同一般的作用。
二、三大策略精心描繪“旅游
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產(chǎn)品力、控制力、推廣力，從深度、廣度和速度三個(gè)方面，把握營(yíng)銷策略策劃好、市場(chǎng)狀態(tài)維護(hù)好、推廣心態(tài)調(diào)整好，開(kāi)展新品培育工作。云南中煙將與遼寧煙草同仁一道堅(jiān)持
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新商品發(fā)售之后還需要考慮商品的生命周期，及時(shí)調(diào)整銷售策略，從而更好地迎接新的時(shí)代。
“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)?！痹诟鞣N巨大壓力之下，經(jīng)過(guò)一番
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;更多地從營(yíng)銷策略上找原因?！?
云南中煙對(duì)于今后如何發(fā)力有了清楚的認(rèn)識(shí)，盡管困難重重，云產(chǎn)卷煙品牌發(fā)展的良好基礎(chǔ)并未動(dòng)搖——
原料、裝備、工藝、人才等“硬實(shí)力”沒(méi)有
