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品牌的發(fā)展和培育。就終端形象展示、卷煙陳列、新品上柜、卷煙促銷、信息采集、價(jià)格維護(hù)等多方面內(nèi)容進(jìn)行了探討，通過表彰和座談進(jìn)一步樹立了零售客戶培育金圣品牌的信心和積極性。
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以下方面做好營(yíng)銷、專賣及市場(chǎng)監(jiān)管工作。
營(yíng)銷工作要有重點(diǎn)、有質(zhì)量、帶目標(biāo)做好年前的客戶拜訪。及時(shí)了解零售客戶卷煙庫存，講解卷煙經(jīng)營(yíng)技巧，指導(dǎo)新品上柜。
專賣工作要
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品牌，并在后續(xù)的營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，做好新品牌的宣傳和上柜工作。
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加強(qiáng)與客戶的溝通，收集省產(chǎn)煙的上柜、動(dòng)銷、庫存及價(jià)格波動(dòng)等信息，通過分析所采集的信息，預(yù)測(cè)省產(chǎn)煙銷售趨勢(shì)及客戶對(duì)省產(chǎn)煙的需求，找出對(duì)策
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副經(jīng)理針對(duì)當(dāng)前卷煙銷售進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)并對(duì)滕王閣新品上市后的上柜率、動(dòng)銷率、價(jià)格執(zhí)行等情況進(jìn)行了通報(bào)，同時(shí)對(duì)參會(huì)的零售戶代表在今后的卷煙銷售中提出了銷好省產(chǎn)煙、金圣煙、滕王閣新品的殷切希望
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列為了一項(xiàng)基礎(chǔ)性的常態(tài)化工作，按“有產(chǎn)品上柜、有陳列宣傳、有促銷支持、有走訪維護(hù)”的“四有”要求預(yù)計(jì)于年內(nèi)完成10萬個(gè)零售終端的建設(shè)工作。
營(yíng)銷中心市場(chǎng)拓展部、紀(jì)檢監(jiān)察部、事務(wù)管理部
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銷售、省產(chǎn)煙銷售、市場(chǎng)價(jià)格、卷煙上柜等內(nèi)容組織開展卷煙市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合銷售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，全面把握市場(chǎng)銷售狀況。
二是加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。充分運(yùn)用走訪、電話
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與變更、明碼標(biāo)價(jià)和上柜出樣、信息采集、各類資料物品發(fā)放等基礎(chǔ)工作，并要針對(duì)不同客戶提供個(gè)性化服務(wù)，幫助客戶分析市場(chǎng)行情、傳授銷售技巧、提供個(gè)性化經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等，
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二是深入調(diào)研金圣滕王閣選點(diǎn)戶的上柜、動(dòng)銷和價(jià)格執(zhí)行情況，很多選點(diǎn)零售戶要求對(duì)硬包滕王閣增大投放量，并保證能將零售價(jià)格執(zhí)行到位。
三是了解客戶省產(chǎn)卷煙庫存，
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程及配套保障措施，新品上柜、品牌培育方面的措施和方法，開展消費(fèi)跟蹤和微信營(yíng)銷的方法，鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)代終端布局選點(diǎn)的方法等。
通過這次學(xué)習(xí)活動(dòng)，大新
