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，以謀求高額的利潤(rùn)。而今年精明的零售戶漸漸改變了這一傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)習(xí)慣，經(jīng)營(yíng)理念越來(lái)越趨于保守，一方面將精力集中于囤積低檔煙，另一方面追求高檔煙銷(xiāo)售的快進(jìn)快出
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孫康林：目前來(lái)看，比較滿意。10分的話，保守打也可以打個(gè)8分。小餐館、小旅館、寫(xiě)字樓等等很多地方的控?zé)?#xff0c;現(xiàn)在都干得
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喪失原則。這類人不能做決斷者，自己充當(dāng)出謀劃策的軍師角色。
敢言直說(shuō)的人。這種人為人正直，立場(chǎng)堅(jiān)定，直言敢說(shuō)，缺少是有些保守，
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，不敢有所更改。過(guò)于保守，過(guò)于謹(jǐn)慎，不敢有所突破和創(chuàng)新，其實(shí)這也是年關(guān)備貨之大忌。由于每年消費(fèi)情況是在不斷變化，以卷煙消費(fèi)為例，
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經(jīng)營(yíng)，如果選擇的項(xiàng)目不適當(dāng)，那么即使賠了本，該停止的就必須及時(shí)停止，以減少更多損失。同樣如果零售戶在進(jìn)購(gòu)卷煙時(shí)由于過(guò)分保守，造成品種短缺
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客戶和盤(pán)托出，不保留，不保守。對(duì)客戶在卷煙銷(xiāo)售方面的指導(dǎo)，要做到合適精準(zhǔn)。針對(duì)不同零售戶靈活地采用不同方法，特別要注意多鼓勵(lì)，上批
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，不讓參與就太保守了。聽(tīng)故事的同時(shí)還可以參與故事，這樣代入感更強(qiáng)。比如微信公眾號(hào)的投票、評(píng)論、測(cè)試、游戲等等，都是參與故事的一些技巧。
4、有價(jià)值觀
這是自媒體
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思想意識(shí)保守，處于自我保護(hù)角度認(rèn)為信息采集會(huì)泄露自身商業(yè)秘密，同時(shí)影響市局對(duì)其特殊的貨源投放，在采集信息時(shí)提供虛假數(shù)據(jù)，致使信息準(zhǔn)確度降低
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，一怕麻煩，而擔(dān)心自己沒(méi)有推銷(xiāo)能力，從而店里商品種類有些，不敢大幅擴(kuò)充，也不愿擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)大幅擴(kuò)充。這其實(shí)就是受保守經(jīng)營(yíng)理念影響和制約
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志；更嚴(yán)重的是客戶經(jīng)理之間缺乏良好的合作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，相互保守，相互詆毀，相互拆臺(tái)，擔(dān)心別人業(yè)績(jī)超過(guò)自己，害怕人家能力強(qiáng)
