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;品牌培育方面
1、加強重點培育品牌及新品牌的上柜宣傳動員。月初將重點培育品牌規(guī)格卷煙的上柜目標細分到各客戶經(jīng)理，使品牌培育工作有方向，有目標，可量化
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，對庫存較小的品牌引導客戶備足貨源，結(jié)合品牌分析報告，實施掌握新品牌、主銷品牌上柜及動銷情況，并結(jié)合客戶經(jīng)營環(huán)境個性化差異，拓展
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新入網(wǎng)客戶卷煙經(jīng)營技巧
城區(qū)局（營銷部）從客戶檔位劃分、現(xiàn)代終端店面形象打造、卷煙陳列技巧、品牌上柜及培育、總量商定及執(zhí)行這五個方面入手，安排客戶經(jīng)理
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需求。
二是深入推進品牌培育工作。加強一線營銷人員品牌培育工作的策略性，積極拓展客戶卷煙品牌上柜寬度，讓品牌上得了柜；持續(xù)優(yōu)化客戶店鋪商品陳列
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不足”和“服務(wù)過剩”的現(xiàn)象，提高客戶對服務(wù)的獲得感。
三是做精品牌，有效提升培育效果。加強一線營銷人員品牌培育工作的策略性，積極拓展客戶卷煙品牌上柜寬度
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；他們建立制度、規(guī)范經(jīng)營、簽訂守法公約，互相監(jiān)督低價競銷和違法經(jīng)營行為，定期檢查品牌上柜率情況，做到有獎有罰，小組成員由以往的被管理者
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品牌培育目標的實現(xiàn)，要切實做到“五個強化”：一是強化品牌上柜陳列，擴大品牌覆蓋面，進一步提升真龍品牌知曉度；二是強化品牌調(diào)控
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;調(diào)研組實地走訪了部分卷煙零售終端客戶，詳細了解卷煙庫存、價格、終端建設(shè)、貨源供應、品牌上柜等情況。
調(diào)研組召開營銷工作座談會，深入了解了格爾木市局（公司
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）調(diào)研。
其間，覃忠達一行先后深入板利、羅白等鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪卷煙零售戶，詳細了解卷煙動銷、品牌上柜、系統(tǒng)使用、穩(wěn)價銷售、物流配送服務(wù)等情況，細心聽取
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零售戶、自律小組成員，詳細了解零售戶品牌上柜、訂貨情況、卷煙價格和自律小組建設(shè)等情況。隨后，查看了唐江網(wǎng)格工作站辦公、生活環(huán)境和隊伍建設(shè)等情況，并組織召開
