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費(fèi)需求的認(rèn)知、對(duì)品牌文化的理解、對(duì)品牌宣傳的領(lǐng)悟，講述在實(shí)際工作中如何把握市場(chǎng)需求、拓展消費(fèi)群體、培育卷煙品牌。三是開展“我的品牌我推介”征文比賽活動(dòng)。要求全廠所有員工結(jié)合全員營(yíng)銷工作實(shí)際
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三是品牌共育。利用當(dāng)前正在開展的專業(yè)化分級(jí)培訓(xùn)、預(yù)檢等活動(dòng)，客戶經(jīng)理與煙技員一道深入各培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，開展品牌培育、品牌推介，落實(shí)協(xié)同營(yíng)銷、全員營(yíng)銷
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重視終端購(gòu)買環(huán)境和消費(fèi)選擇多樣性的特點(diǎn)，認(rèn)真調(diào)查消費(fèi)者對(duì)卷煙宣傳推介的喜好方式；加大終端建設(shè)力度，讓現(xiàn)代終端充分發(fā)揮“產(chǎn)品銷售、形象展示、品牌培育、宣傳促銷
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實(shí)際情況進(jìn)行目標(biāo)分解，落實(shí)到每一位客戶經(jīng)理，依托個(gè)體目標(biāo)的完成保證上柜率的提升。
二是層層推進(jìn)、重點(diǎn)推介，宣傳走訪到位。營(yíng)銷人員在日?？蛻舭菰L過程中
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（硬滕王閣）。
一是培養(yǎng)穩(wěn)定的消費(fèi)群體。通過零售戶的初次推介，讓煙齡長(zhǎng)的消費(fèi)者都品吸金圣（硬滕王閣）。對(duì)于對(duì)金圣（
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二是熟記新品知識(shí)賣點(diǎn)。指導(dǎo)客戶從互聯(lián)網(wǎng)、新商盟等渠道獲取新品卷煙的產(chǎn)品知識(shí)、特點(diǎn)、賣點(diǎn)等信息，牢記品牌信息，主動(dòng)向消費(fèi)者推薦；
三是掌握推介新品技能
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;品牌推介標(biāo)識(shí)是直接面對(duì)消費(fèi)者重點(diǎn)突出主推品牌，將消費(fèi)者的目光及關(guān)注點(diǎn)聚焦于主推品牌上，然而廢舊的品牌推介標(biāo)識(shí)的這一作用大打折扣，及時(shí)將其補(bǔ)充更換
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及時(shí)指導(dǎo)客戶進(jìn)行推介。要求客戶經(jīng)理采用面對(duì)面的方式耐心指導(dǎo)客戶，傳授向不同消費(fèi)者推介卷煙的技巧，幫助客戶提高新品推薦能力，以點(diǎn)帶面引導(dǎo)銷售，指導(dǎo)
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;重點(diǎn)推介，提升零售客戶盈利水平，向客戶要銷量；增加農(nóng)村市場(chǎng)適銷對(duì)路貨源供應(yīng)，向農(nóng)村市場(chǎng)要銷量；提升優(yōu)勢(shì)品牌市場(chǎng)滿足率，
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;為把握市場(chǎng)的真實(shí)狀態(tài)提供支撐。
二是聚焦深度拜訪，采取每周《客戶拜訪計(jì)劃表》執(zhí)行效果回訪制，充分掌握客戶經(jīng)理日常明碼標(biāo)價(jià)維護(hù)、需求響應(yīng)處置、晉級(jí)評(píng)測(cè)宣傳、細(xì)支煙推介上
