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合理引導零售戶訂購卷煙。如遇部分卷煙貨源供應不足，可選擇貨源充足的同價位卷煙品牌作為替代品。
三是把好價格關(guān)。要加強對重點客戶規(guī)范經(jīng)營指導與宣傳，做好
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合理的庫存；二要適當調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)；三要注重店面形象卷煙出樣；四要針對緊俏卷煙供不應求的情況，加強替代品牌的宣傳；五要做好新品牌
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市場，積極宣傳引推廣，促進品牌替代工作；二是將省外品牌培育工作納入營銷人員績效考核中，激發(fā)營銷人員培育新品牌的積極性和主動性；三是
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，確保零售價格的堅挺；
二是做好貴煙的投放策劃，要細分市場，避免市場整體集中在2-3個牌號，做好替代品牌的宣傳。
三是突破品牌培育
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;從而造成客戶利益的損失。
最后幫助客戶兼顧卷煙結(jié)構(gòu)。由于節(jié)假期間銷售增加，要指導好客戶適度增加卷煙品牌規(guī)格，做好新品與替代品牌的推薦工作，以滿足客戶
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，就如何提高客戶的經(jīng)營能力、盤活資金運轉(zhuǎn)效率等方面進行了指導，鼓勵他們積極做好緊俏貨源的替代宣傳，做好重點品牌培育，支持配合好南康市終端建設等工作的開展
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內(nèi)容上籠統(tǒng)性、針對性不強、培訓效果不明顯、占用客戶時間多等難題。通過現(xiàn)場邊講邊演示，重點開展了主銷卷煙品牌與替代品牌銷售方法、新品牌培育和重點品牌上柜陳列等內(nèi)容，以案說法
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做出真實需求；二是在不同價區(qū)寬度中根據(jù)市場實際規(guī)劃好主銷品牌、替代品牌、培育品牌；三是客戶經(jīng)理要對轄區(qū)客戶需求和市場動態(tài)進行認真的分析，在此基礎(chǔ)上做好做實品牌
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，確保落實協(xié)商量準確率。
三是及時發(fā)布貨源信息，加大品牌宣傳力度和市場調(diào)研，特別在重點培育品牌、銷售波動大的品牌、替代品牌、緊俏品牌和新品牌上，
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；二是對當前零售客戶庫存的整體狀況進行細致深入分析，查找出當前瑞金卷煙市場的消費結(jié)構(gòu)、品類替代及品牌培育等方面存在的問題；三是通過對社會庫存和發(fā)展趨勢的匯總
