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,用特色商品吸引顧客上門,從而促進其他商品的銷售。
準確定位 嘗試新品
季鳳娥經(jīng)過用心觀察發(fā)現(xiàn),自家店鋪附近有一個小型的棋牌娛樂室,最近
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過程要處處統(tǒng)一,還要求同存異。根據(jù)客戶的購買需要、經(jīng)營規(guī)模、人流量等情況對零售點進行準確定位,根據(jù)定位不同銷售不同的產(chǎn)品,實現(xiàn)產(chǎn)品的有針對性銷售,
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消費者的原因呢?市場原因包括卷煙定位、顧客群定位、經(jīng)濟環(huán)境等方面;自身原因包括經(jīng)營形象、服務(wù)形象、價格如何、軟環(huán)境建設(shè)等等;消費者原因包括卷煙價位能否接受
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焦用煙需求。低焦市場定位的“利群(8mg新版)”在價位上與主流市場定位的“利群(新版)”一樣,在同一個價位,形成
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工錢葉龍說。所謂評估,就是定位顧客的“饑飽”程度,看他吃多了、還是沒吃夠;所謂還原,就是根據(jù)評估結(jié)果,推測顧客吃幾個包子正合適
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十多年,能有今天的成就,憑借的就是誠信經(jīng)營的理念?!?
準確定位 聚力銷售卷煙
十年前,劉獻芝是一個蹬著三輪車在馬路邊賣水果的流動商販。她的公婆都是農(nóng)民
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)”和“芙蓉王(軟黃)”各自主要滿足的是消費者的主流用煙需求和低焦用煙需求,低焦市場定位的“芙蓉王(軟黃)”在價位上比
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;卻沒聽說過有哪一家是專門生產(chǎn)文物的。
還好,多年以前,瑞典火柴的決策者們,開始將生產(chǎn)的重心向煙草轉(zhuǎn)移,而且逐漸定位于鼻煙。
就鼻煙與
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“煮了一鍋夾生飯”。也就是說,咱們要定位好主營商品、常銷商品和補缺商品。這三種銷售格局也是成功零售客戶大多采用的銷售格局,也就是把50%的精力和資金放在主營商品上
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;只要你足夠努力,你就會成功。但事實不是這樣的,如果一開始,你的策略,你的定位、你的平臺、你的技能、你的為人處世稍有偏差的話,你