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心飛翔?！边@個(gè)立足于“飛翔文化”的廣告片，相信大家并不陌生。一方面，“白沙”通過(guò)在中央電視臺(tái)和地方電視臺(tái)重點(diǎn)投放“鶴舞白沙，我心飛翔”這個(gè)廣告片，
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區(qū)域品牌的依賴風(fēng)險(xiǎn)。但從數(shù)據(jù)中也應(yīng)看到，個(gè)別單品種出現(xiàn)市場(chǎng)份額過(guò)大現(xiàn)象，還需要在品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整方面下功夫，在合理投放四、五類煙的同時(shí)，加大對(duì)二類卷煙
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企業(yè)經(jīng)營(yíng)的低檔卷煙品牌逐漸減少，中高檔卷煙品牌的大量投放，必然會(huì)影響到農(nóng)村卷煙零售業(yè)戶的卷煙訂貨與經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，使得農(nóng)村訂貨量有所減少。這主要是因?yàn)檗r(nóng)村卷煙消費(fèi)能力相對(duì)
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，新的卷煙品牌投放及每周貨源供應(yīng)情況等信息。這樣零售客戶就能夠充分做好訂單準(zhǔn)備，自主提報(bào)所需品牌及數(shù)量，對(duì)部分品牌數(shù)量不能滿足的情況，系統(tǒng)還將及時(shí)給予提示
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;客戶經(jīng)理在走訪及電話拜訪時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)與零售戶就貨源投放情況進(jìn)行交流，做好客戶的思想工作，將貨源分配情況解釋到位，積極推薦同檔次卷煙，
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的新產(chǎn)品；2011年以來(lái)，“紅塔山（國(guó)際100）”的市場(chǎng)走勢(shì)更加強(qiáng)勁，在開始大規(guī)模投放市場(chǎng)的同時(shí)，“紅塔山
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己的時(shí)間和精力投放到核心問(wèn)題的解決上。
組織協(xié)調(diào)和應(yīng)變能力。營(yíng)銷活動(dòng)是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，卷煙營(yíng)銷人員在工作中既要為實(shí)現(xiàn)煙草企業(yè)的工作目標(biāo)而努力又要兼顧零售客戶的利益，實(shí)現(xiàn)
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，常會(huì)出現(xiàn)某些卷煙由于進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)、認(rèn)知度不高而無(wú)人訂購(gòu)或少有人訂購(gòu)的情況。但另一方面，一些老品牌、規(guī)格的卷煙則出現(xiàn)客戶抱怨投放數(shù)量太少、不夠賣的情況。所以客戶在預(yù)測(cè)市場(chǎng)、制作
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二級(jí)城市是薄弱的。市場(chǎng)的支持顯得蒼白無(wú)力。無(wú)論是低、中、高都是混亂的呈放在卷煙銷售平臺(tái)上，許多零售戶連使用雪茄柜方法都沒(méi)有完全掌握。而對(duì)雪茄的投放也是套用卷煙的方式。最后使其雪茄市場(chǎng)雜亂無(wú)章
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，這完全可以抹殺在品牌培育前期所付出的一切努力。因此，要對(duì)貨源的供應(yīng)計(jì)劃進(jìn)行運(yùn)籌帷幄，提前做好預(yù)謀。在進(jìn)行貨源投放時(shí)，寧可走比較緩和的供應(yīng)方
