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維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格，實(shí)現(xiàn)量、效雙贏。
四是要抓實(shí)做好紅塔山（硬欣經(jīng)典）品牌培育工作，確保城鎮(zhèn)客戶(hù)上柜率達(dá)95%以上，農(nóng)村客戶(hù)上柜率達(dá)
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，突出健康消費(fèi)，生態(tài)消費(fèi)，綠色消費(fèi)。符合當(dāng)前大眾的消費(fèi)觀念，自然而然，也能提高卷煙的上柜率。
3、B代表利益即Benefit：
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。在之前的黃金葉（金滿(mǎn)堂）上柜率競(jìng)賽活動(dòng)中，第一名成績(jī)的取得，主要就得益于這個(gè)方法。
第二步，就是打動(dòng)零售戶(hù)。讓零售戶(hù)知道一個(gè)
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，共商低焦品牌培育大計(jì)。提高低焦品牌的上柜率，城區(qū)重點(diǎn)推介雙喜（盛世）和芙蓉王（軟藍(lán)），在農(nóng)村側(cè)重中南海
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品牌培育工作時(shí)，往往強(qiáng)調(diào)和要求最多的是上柜率，雖然客戶(hù)進(jìn)貨上柜是重要的原因，雖然卷煙產(chǎn)品完成從工業(yè)企業(yè)通過(guò)卷煙批發(fā)企業(yè)這一中間渠道傳遞給零售商是最終流向消費(fèi)者
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限度地滿(mǎn)足了“高峰期”市場(chǎng)的需求。
二是培育品牌，引導(dǎo)消費(fèi)。始終把提高卷煙品牌覆蓋率、上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率等，作為卷煙品牌培育工作的重點(diǎn)來(lái)抓，尤其注重了提高卷煙
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培育工作上來(lái)，首先要確保責(zé)任品牌在集鎮(zhèn)的上柜率，從7月份開(kāi)始，要對(duì)每個(gè)市管員、每條市管線(xiàn)路進(jìn)行考核；三是專(zhuān)賣(mài)人員在市場(chǎng)巡查過(guò)程中，
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。泰山（大壹品）上柜率要求達(dá)到40%，實(shí)際完成率為48.5%，黃果樹(shù)（長(zhǎng)征1935）要求上柜率為全部客戶(hù)的40
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，切實(shí)增強(qiáng)鄉(xiāng)村零售戶(hù)的經(jīng)營(yíng)觀念和思路，改變零售戶(hù)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，從而增加零售戶(hù)的贏利能力，使之能夠進(jìn)一步提高金圣品牌的上柜率和覆蓋率。通過(guò)發(fā)放品吸煙
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銷(xiāo)售增長(zhǎng)的困難和原因。這主要是由于卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)需求不相匹配，優(yōu)化結(jié)構(gòu)與銷(xiāo)量增長(zhǎng)產(chǎn)生矛盾，加之營(yíng)銷(xiāo)人員走訪(fǎng)服務(wù)不到位，形成卷煙上柜率、再購(gòu)率和客戶(hù)控制能力
