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維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格,實(shí)現(xiàn)量、效雙贏。
四是要抓實(shí)做好紅塔山(硬欣經(jīng)典)品牌培育工作,確保城鎮(zhèn)客戶上柜率達(dá)95%以上,農(nóng)村客戶上柜率達(dá)
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,突出健康消費(fèi),生態(tài)消費(fèi),綠色消費(fèi)。符合當(dāng)前大眾的消費(fèi)觀念,自然而然,也能提高卷煙的上柜率。
3、B代表利益即Benefit:
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。在之前的黃金葉(金滿堂)上柜率競(jìng)賽活動(dòng)中,第一名成績(jī)的取得,主要就得益于這個(gè)方法。
第二步,就是打動(dòng)零售戶。讓零售戶知道一個(gè)
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,共商低焦品牌培育大計(jì)。提高低焦品牌的上柜率,城區(qū)重點(diǎn)推介雙喜(盛世)和芙蓉王(軟藍(lán)),在農(nóng)村側(cè)重中南海
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品牌培育工作時(shí),往往強(qiáng)調(diào)和要求最多的是上柜率,雖然客戶進(jìn)貨上柜是重要的原因,雖然卷煙產(chǎn)品完成從工業(yè)企業(yè)通過卷煙批發(fā)企業(yè)這一中間渠道傳遞給零售商是最終流向消費(fèi)者
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限度地滿足了“高峰期”市場(chǎng)的需求。
二是培育品牌,引導(dǎo)消費(fèi)。始終把提高卷煙品牌覆蓋率、上柜率、動(dòng)銷率等,作為卷煙品牌培育工作的重點(diǎn)來抓,尤其注重了提高卷煙
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培育工作上來,首先要確保責(zé)任品牌在集鎮(zhèn)的上柜率,從7月份開始,要對(duì)每個(gè)市管員、每條市管線路進(jìn)行考核;三是專賣人員在市場(chǎng)巡查過程中,
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。泰山(大壹品)上柜率要求達(dá)到40%,實(shí)際完成率為48.5%,黃果樹(長(zhǎng)征1935)要求上柜率為全部客戶的40
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,切實(shí)增強(qiáng)鄉(xiāng)村零售戶的經(jīng)營(yíng)觀念和思路,改變零售戶傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)意識(shí),從而增加零售戶的贏利能力,使之能夠進(jìn)一步提高金圣品牌的上柜率和覆蓋率。通過發(fā)放品吸煙
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銷售增長(zhǎng)的困難和原因。這主要是由于卷煙銷售結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)需求不相匹配,優(yōu)化結(jié)構(gòu)與銷量增長(zhǎng)產(chǎn)生矛盾,加之營(yíng)銷人員走訪服務(wù)不到位,形成卷煙上柜率、再購(gòu)率和客戶控制能力