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執(zhí)行情況,引導(dǎo)零售戶要抓住“兩節(jié)”銷售旺季備足貨。指導(dǎo)卷煙零售戶要從自身盈利出發(fā),做好商定總量和品牌上柜工作,努力在全區(qū)統(tǒng)一營銷平臺上做到上檔進(jìn)位。
二是
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;狠抓細(xì)支煙、短支煙、中支煙等特色卷煙品牌培育,豐富客戶特色品牌上柜,從引入、投放、調(diào)控、陳列等方面入手,引導(dǎo)特色品牌向一類卷煙、向高端價位轉(zhuǎn)移和拓展。啟動零售
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率、品牌上柜率等關(guān)鍵指標(biāo),及時掌握品牌屬性、投放政策、客戶需求三者的變化。通過研究零售客戶需求,綜合考慮品牌供求情況、市場消費反饋、卷煙規(guī)范經(jīng)營等因素,
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目標(biāo),著重把客戶拜訪、品牌上柜率指標(biāo)、終端建設(shè)作為考核重點,嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲,并將考核工作標(biāo)準(zhǔn)化與貫標(biāo)工作日?;袡C(jī)結(jié)合,提升工作效率和質(zhì)量。
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二是加強(qiáng)品牌培育。注重品牌營銷的科學(xué)調(diào)節(jié),加大對重點品牌的培育工作,注重品牌上柜率,最大限度地轉(zhuǎn)變依靠緊俏煙、暢銷煙的經(jīng)營思路,引導(dǎo)客戶認(rèn)知
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,促進(jìn)卷煙品牌提檔上量。
? ? 三是維護(hù)品牌上柜率。定期召開零售客戶和消費者座談會,征求意見,加強(qiáng)交流,確定服務(wù)方向;要求客戶經(jīng)理認(rèn)真分析
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形式,真正地做到有效果、接地氣。
四是強(qiáng)化品牌培育。結(jié)合各地的風(fēng)俗習(xí)慣和消費水平等因素,科學(xué)細(xì)分市場,精準(zhǔn)拓展農(nóng)村市場品牌上柜的寬度和檔次。同時,
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全區(qū)卷煙銷售工作會議精神,下大力氣提升客戶服務(wù)水平,拓寬品牌上柜寬度,強(qiáng)化商定總量工作。結(jié)合天等轄區(qū)實際,特別關(guān)注農(nóng)村市場“兩節(jié)”期間人流、商流
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,提升其品牌推介能力;協(xié)助客戶結(jié)合商圈特點找準(zhǔn)定位,選擇適銷對路的卷煙,優(yōu)化庫存及結(jié)構(gòu),促進(jìn)品牌上柜率和動銷率穩(wěn)步提升;
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振信心。深入開展“我與消費者常聯(lián)系”活動,進(jìn)一步把握市場真實需求。增加一、二、三類重點品牌的上柜寬度和消費引導(dǎo),積極推介新奇特品,進(jìn)一步滿足個性化消費