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投放品牌，增量分別為702件，147件、108件，合計(jì)957件；全國(guó)重點(diǎn)品牌芙蓉王（硬）同比增長(zhǎng)581件，
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;進(jìn)貨零售客戶分別達(dá)到146萬(wàn)戶和224萬(wàn)戶。
上煙集團(tuán)按照市場(chǎng)特點(diǎn)、市場(chǎng)狀態(tài)、發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩?#xff0c;對(duì)于全國(guó)市場(chǎng)分類制定投放和調(diào)控措施。進(jìn)一步優(yōu)化精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，精心部署、積極
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，誠(chéng)信等級(jí)低的客戶，我們可以減少貨源投放。
今年以來(lái)河南煙草銷售戰(zhàn)線積極運(yùn)用誠(chéng)信等級(jí)評(píng)價(jià)結(jié)果，給A類零售客戶提供訂貨技巧、美化陳列、品牌培育等貼心
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，沒(méi)有真正做到及時(shí)更新和動(dòng)態(tài)調(diào)整，使得在一些問(wèn)題上還存在著短板，比如：優(yōu)化或整合卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)、應(yīng)對(duì)和解決經(jīng)營(yíng)需求變化、零售市場(chǎng)貨源投放上存在的問(wèn)題、制約
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發(fā)出慰問(wèn)信，及時(shí)贈(zèng)送防疫口罩等物資，并積極響應(yīng)國(guó)家局號(hào)召，在協(xié)議執(zhí)行、物流運(yùn)輸、貨源投放、品牌培育等方面全力幫助湖北中煙復(fù)工復(fù)產(chǎn)，用實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)
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還有一次，營(yíng)口卷煙廠在投放一批軟包“人民大會(huì)堂”原料時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一包碎煙片。工廠不但處罰了負(fù)責(zé)原料把關(guān)的煙葉、技術(shù)、質(zhì)檢三個(gè)部門，而且要求對(duì)所有原料進(jìn)行重新
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服務(wù)工作。
一是用愛(ài)心幫扶。各市場(chǎng)經(jīng)理堅(jiān)持每周入戶拜訪片區(qū)內(nèi)受災(zāi)受困及其他困難客戶，了解客戶生活經(jīng)營(yíng)中的困難，挖掘客戶真實(shí)需求，從貨源投放、訪銷頻次
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;避免長(zhǎng)時(shí)間斷檔、缺貨等問(wèn)題。
靈活訪銷穩(wěn)銷售。密切掌握轄區(qū)客戶經(jīng)營(yíng)狀況和氣象動(dòng)態(tài)，按照汛期實(shí)際實(shí)施一縣一策訪銷策略，根據(jù)各縣市區(qū)消費(fèi)偏好靈活增加貨源投放，
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在卷煙經(jīng)營(yíng)方面的態(tài)度。諸如“當(dāng)前貨源供應(yīng)有什么變化？”、“暢銷卷煙品牌投放如何變化？”、“卷煙銷售政策有什么調(diào)整”等一系列問(wèn)題或者看法，尤其是對(duì)客戶經(jīng)理的服務(wù)
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“非常緊”的策略，目前零售價(jià)5元以下的低檔煙就有“非常緊”的趨勢(shì)，基本上城區(qū)市場(chǎng)不投放，農(nóng)村市場(chǎng)單次供應(yīng)1條甚至斷供，導(dǎo)致批發(fā)價(jià)20多元的低檔煙
