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;共同服務(wù)消費(fèi)者。雙方要通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制共同把握需求、滿足需求，為市場(chǎng)提供適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品；要通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)共同挖掘需求、引導(dǎo)消費(fèi)、共同營(yíng)銷(xiāo)、培育品牌，積極引導(dǎo)消費(fèi)者
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針對(duì)性地、極富效率地?cái)Q開(kāi)了這道“蓄水閘門(mén)”。
“精”，即精準(zhǔn)，精英。精準(zhǔn)分類(lèi)以充分挖掘零售客戶空間在寧德市場(chǎng)是一大亮點(diǎn)。它不同于普通的星級(jí)分層或篩選，而是
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，根據(jù)公司企業(yè)文化建設(shè)的工作要求，在全廠范圍內(nèi)開(kāi)展全員性企業(yè)文化設(shè)計(jì)和診斷，挖掘提煉企業(yè)的個(gè)性特征和精神內(nèi)涵，積淀形成廣大干部員工認(rèn)知認(rèn)同并自覺(jué)踐行的企業(yè)
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3、進(jìn)行客戶價(jià)值管理
通過(guò)卷煙零售客戶的動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)信息資源包括（履約率、上柜情況、銷(xiāo)售價(jià)格波動(dòng)、庫(kù)存情況、動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)變化等），進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，
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;買(mǎi)煙很方便，那么，煙抽完了，理所當(dāng)然地就會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)煙，這也叫挖掘銷(xiāo)售潛力。
因此，我們客戶經(jīng)理在指導(dǎo)客戶經(jīng)營(yíng)時(shí)，
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，深度挖掘高端消費(fèi)潛力
一二類(lèi)煙消費(fèi)作為較高水平的卷煙消費(fèi)行為，主要以高端商戶為目標(biāo)消費(fèi)群體，可以說(shuō)深度挖掘高端消費(fèi)潛力是快速提升一二類(lèi)煙銷(xiāo)量的最直接途徑
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;有待進(jìn)一步加以挖掘潛力。
100元/條檔次卷煙一季度銷(xiāo)售情況
單位：條、元
2、市場(chǎng)前景分析
“黃金葉（硬金滿堂）”作為一款零售價(jià)格為100元
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，創(chuàng)收豐厚效益。
“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上水平”是實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的關(guān)鍵。著力培育“532”、“461”知名品牌為重點(diǎn)，大力培育重點(diǎn)骨干品牌，積極挖掘市場(chǎng)資源，
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并駕齊驅(qū)，為煙草消費(fèi)者享受更好的煙草服務(wù)提供人生品味的積極一面。
1.挖掘人文品位。
煙草發(fā)展歷史上，歷經(jīng)幾百年的風(fēng)雨路上自有其不同尋常的歷史和人文情結(jié)。煙草人就需要眼睛
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具有“天然”優(yōu)勢(shì)，在品牌培育過(guò)程中，要加強(qiáng)工商協(xié)同，充分利用好工業(yè)企業(yè)的這些優(yōu)勢(shì)，形成品牌培育合力；要挖掘好終端資源。廣大卷煙商戶與市場(chǎng)
