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們早就淡忘了“亮麗”的會議現(xiàn)場，但她在雙山站高坪村參與打造全國現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)會議時，她為買不起煙肥的煙農(nóng)們墊付了2萬多元的肥料款至今未收回，今年為了把現(xiàn)場會
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的設(shè)計、包裝，還是口感、內(nèi)涵都充滿了個性感，令人大有耳目一新的新奇感覺，極受女性卷煙消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛。隨著國家局大力倡導(dǎo)卷煙品牌研發(fā)與生產(chǎn)多元化發(fā)展以來
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就輸了三萬多元，最后只得將零售店低價盤點(diǎn)轉(zhuǎn)讓。
二、案例學(xué)習(xí)反思
最近筆者和一位客戶經(jīng)理相約，傾聽出面組織片區(qū)零售戶召開了一次座談會。我們拿出這兩個經(jīng)營案例讓與
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;放在獨(dú)立花車?yán)?#xff0c;標(biāo)記上原價多少錢，現(xiàn)價多少錢，讓顧客立省10多元甚至更多優(yōu)惠。特價優(yōu)惠活動只在周一下午開展，時間控制在1個小時左右，
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好，位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院旁，每天都有不少客源，所以卷煙經(jīng)營一直還不錯，去年全年卷煙經(jīng)營大概純收入賺了1萬兩千多元，自己還是比較滿意
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幸福美滿的寓意；而白酒就選擇20多元一瓶的紅色包裝枝江大曲。這樣搭配既給王大媽減輕了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，又顯得不失面子。因此，王大媽和老伴都比較滿意，
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豐富、多元，產(chǎn)品規(guī)格將進(jìn)一步集聚。
以上海煙草集團(tuán)有限責(zé)任公司為例：高一類規(guī)格數(shù)量與低一類規(guī)格數(shù)量基本保持1：3正相關(guān)關(guān)系；二類和三類規(guī)格
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突破口，給消費(fèi)者帶來方便的同時，也能擴(kuò)大自己的銷售。比如，前面那個例子中的老板，如果他能夠采取多元化結(jié)算的方式，不僅能夠搭成一筆
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一定的選擇性。對于大多普通人尤其是五六十以上的一類人群，他們體力減弱，賺錢有限，因而抽不了太昂貴的。一般能接受幾元到十多元，心理上對這類煙接受
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，市場發(fā)展多元而復(fù)雜，品牌主力和定位變化而難測，零售經(jīng)營狀態(tài)回落而不穩(wěn)，這對煙草行業(yè)因地制宜的制定營銷策略提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，準(zhǔn)確采集
