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更小，也是零售客戶義不容辭的責(zé)任。
二、挖掘文化內(nèi)涵
“她從畫中來，彩云丹頂鶴。明月吹玉笛，紫氣相引約。何來空悠悠，古今無已楚天秀。千杯
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;最大限度地挖掘消費價值，促進(jìn)卷煙銷售。二是要挖掘銷售潛力。在城市，一年四季尤其是在夏季時，外面的冷飲攤、燒烤攤非常多，這個時候零售客戶可以抓住與
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部門的大力關(guān)心支持下，先后爭取資金700余萬元建設(shè)密集式烤房249座、修建塘壩17處、挖掘機(jī)井17個，配套攔水壩、揚水站、蓄水池等各類水利設(shè)施65處，擴(kuò)大煙田
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，是卷煙經(jīng)營的“挖掘區(qū)”，所服務(wù)區(qū)域分布在該“區(qū)”的客戶有37戶，三是居民區(qū)卷煙消費市場：指客戶店鋪地處居民住宅區(qū)的卷煙市場，呈現(xiàn)點少
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企業(yè)文化的深入挖掘。
煙草企業(yè)發(fā)展路徑選擇不同，所處的社會環(huán)境不同，企業(yè)文化的內(nèi)涵會存在著差異，這就需要行業(yè)文化應(yīng)“從企業(yè)文化中來，到企業(yè)文化中去
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進(jìn)行自我孵化。玉溪卷煙廠結(jié)合玉煙的管理特點和歷史傳承，深入挖掘自身豐富的文化因素，將集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和管理思想細(xì)化分解到各項生產(chǎn)管理實踐中，確立了“打造世界先進(jìn)的行業(yè)
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，下面就讓我們?nèi)シ窒硪幌滤麄冊谔岣叩赇伕偁幠芰Ψ矫娴囊恍┙?jīng)驗和做法。
零售客戶：李盟軍
經(jīng)驗觀點：挖掘特色 樹立品牌意識
對于任何一家店鋪來說
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、可操作，把煙草企業(yè)文化建設(shè)同企業(yè)精神文明建設(shè)緊密結(jié)合，在精神文明建設(shè)中注重創(chuàng)新，不斷積淀和挖掘煙草企業(yè)的文化底蘊。煙草企業(yè)文化是煙草企業(yè)發(fā)展的靈魂和軟實力
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，沒有把新品牌的訴求點、賣點與零售戶的利益需求、消費者的認(rèn)同感挖掘出來，聯(lián)系起來，以至于客戶對于新品牌缺乏嘗試，最終對新品牌失去好感。
第三
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，煙草企業(yè)還愜意地躺在“煙草專賣法”這個溫床上固步自封。直到最近幾年，才逐漸開始重視零售終端，挖掘零售終端的潛在作用，提出“重視零售終端服務(wù)
