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消費(fèi)者為主,這部分消費(fèi)者收入不高,所以他們的消費(fèi)只注重產(chǎn)品的實(shí)用性和價(jià)值,不注重產(chǎn)品的附加價(jià)值和精神享受。所以,我選擇卷煙時(shí)多訂一些價(jià)格在10元左右
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;細(xì)支煙則是靠氣質(zhì)吸引消費(fèi)者。調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者選擇細(xì)支煙,不僅僅是為了享受那“淡淡的煙草味”,更是為了享受細(xì)支煙品牌帶來的精神享受。所以,準(zhǔn)確
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生理需求,又有很強(qiáng)的心理和精神需求,不同卷煙品牌給予消費(fèi)者不同的精神享受,這就是品牌文化的魅力?!爸腥A”給人以權(quán)貴之感;“泰山”寓意吉祥
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消費(fèi)者對(duì)卷煙產(chǎn)品既有生理需求,又有很強(qiáng)的心理和精神需求,不同卷煙品牌給予消費(fèi)者不同的精神享受。比如,“八喜”品牌的特定文化內(nèi)涵為“久旱逢甘霖,
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;比較重視實(shí)用價(jià)值,而對(duì)產(chǎn)品的一些附加值,比如精神享受不是特別的關(guān)注。比如,對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)者而言,肥皂就是肥皂,洗衣粉就是洗衣服
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《紅樓夢(mèng)》。在銷售卷煙的過程中和顧客一起感受著這款卷煙給我們帶來的樂趣和精神享受。
在卷煙銷售過程中尋找樂趣
一聲親切的問候,一個(gè)熱情的笑臉,一個(gè)溫馨的動(dòng)作都會(huì)讓顧客
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,大多人已經(jīng)習(xí)慣接受中高檔的優(yōu)質(zhì)卷煙,在他們看來既然抽煙是自己的一種精神享受,那就一定要讓自己過的過去,要對(duì)自己狠一點(diǎn),價(jià)格不是
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;最終是要能為消費(fèi)者創(chuàng)造利益,使消費(fèi)者能夠以合理的價(jià)格得到生理和精神的享受。優(yōu)秀的國際品牌同時(shí)在定價(jià)權(quán)上要有突出表現(xiàn),只有擁有穩(wěn)固的消費(fèi)群體,
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;在歡樂的節(jié)日里輕松購物不僅僅是一種物質(zhì)需要,更是一種精神享受。如果此時(shí)我們商家能夠捕捉到他們的節(jié)日消費(fèi)心理,塑造鮮明的活動(dòng)主題,寓動(dòng)于樂,寓樂于
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相比。雖說農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)不太富裕,但群眾的消費(fèi)觀念已經(jīng)隨著時(shí)代發(fā)展而改變,他們?cè)谧非笪镔|(zhì)滿足的同時(shí)也在尋求精神的享受。盡管每次所載的乘客不一定全都會(huì)到超市購物,