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，每月全面覆蓋所有轄區(qū)，且對每一名客戶經(jīng)理轄區(qū)的零售戶拜訪不少于10戶；
二是確保調(diào)研掌握實情。圍繞卷煙銷售工作，重點了解卷煙的上柜、庫存、價格等市場
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%，上柜率達(dá)84.3%，四星級以上客戶訂足率達(dá)87%。
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訂貨進(jìn)程并加強(qiáng)經(jīng)營指導(dǎo)。
三是以提高上柜率和動銷率為基礎(chǔ)，結(jié)合終端示范全面開展金圣系列特別是金圣（升級版）卷煙的市場宣傳。
四是強(qiáng)化對轄區(qū)市場金圣系列
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運(yùn)）上柜率85.86%，動銷率39.94%。
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;硬）的特點，向客戶發(fā)放宣傳頁進(jìn)行講解推介，提高上柜率；
二是指導(dǎo)重點客戶將展示牌放在醒目的地方，使消費者了解升級版與老版之間
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零售客戶上柜和出樣。
三是把握投放節(jié)奏，遵循自愿原則。以點蓋面，遵循客戶自愿原則，嚴(yán)控單次投放量。試點結(jié)束后全面鋪開，以客戶需求為導(dǎo)向
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：卷煙品牌銷售趨勢、高三類卷煙社會存銷比、上柜寬度、卷煙提稅順價后市場反應(yīng)，尤其是對8元以上真龍市場動銷出現(xiàn)疲軟情況作深入的市場調(diào)研。營銷部將根據(jù)市場調(diào)研取得數(shù)據(jù)，
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基本特性的（包括焦油含量、產(chǎn)地）；三是提出低焦油品牌卷煙培育較好的方法及經(jīng)驗。四承諾并實現(xiàn)二類及以上低焦油卷煙品牌上柜達(dá)10個以上的，并長期保持
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、四五類卷煙、重點品牌（金圣、廬山系列）進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃和合理經(jīng)營。
三是收集掌握“金圣”、“廬山”品牌市場信息，從零售客戶的進(jìn)貨量、上柜率、動銷比、實際庫存
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客戶意見。三是對客戶經(jīng)理轄區(qū)的低檔卷煙上柜情況實行考核機(jī)制，通過考核激發(fā)客戶經(jīng)理工作的主動性。
通過以上措施，該分公司6月1日-10日共計銷售廬山系列卷煙448件
