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、短支煙、中支煙、爆珠煙等創(chuàng)新產(chǎn)品進一步聚焦高端市場,適度控制新品開發(fā)和引入速度,切實提高新品培育的成功率——既服務(wù)于“大品牌”,又在講給“大品牌”聽
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的批示中對川煙工業(yè)百年華誕表示祝賀,提到“近年來,四川中煙主動擔(dān)當(dāng)作為,不斷開拓創(chuàng)新,在新品培育、市場拓展、稅利增長等方面取得較好成績。希望四川中煙
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的弱爆與競爭性的脆跪仍然是新品培育的痼疾,其背后折射出品牌整體方向感的模糊與核心競爭力的不足。
按照全年4750萬箱的計劃,最后兩個月只需要實現(xiàn)636.2萬箱商業(yè)銷量
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,適度控制新品開發(fā)和引入速度,切實提高新品培育的成功率——既服務(wù)于「大品牌」,又在講給「大品牌」聽。
很顯然,行業(yè)層面不會給「大品牌」護身符
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銷售18.45萬箱,增量是企業(yè)卷煙總增量的1.26倍,新品培育成效初顯。
新品不俗的市場表現(xiàn)源于湖北中煙不凡的技術(shù)創(chuàng)新實力。
“新品想嶄露頭角,需帶給
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,扎扎實實地做好卷煙新品的培育與推介工作??蛻艚?jīng)理要指導(dǎo)零售戶如何向顧客推銷新品的技巧,要通過自己的一番介紹后會讓顧客產(chǎn)生一種好奇心和追求新奇的心理欲望,從而會有強烈
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收集及反饋表制作等準(zhǔn)備工作;走訪中加強卷煙陳列指導(dǎo)、客戶庫存指導(dǎo)及新品培育指導(dǎo);走訪后做好跟蹤指導(dǎo),組織客戶經(jīng)理定期回訪重點客戶,力爭卷煙
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,投入卷煙新品牌、新規(guī)格,做好新品培育工作,滿足消費者,使零售客戶盈利水平得到提升。同時,應(yīng)針對特殊業(yè)態(tài)客戶的特殊性,加大
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定位目標(biāo)要求,分析市場狀況,結(jié)合區(qū)域特點,優(yōu)化品牌布局,做好清品控規(guī),突出重點品牌培育,明確各鄉(xiāng)鎮(zhèn)金圣新品培育方案
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;投放適當(dāng)品牌,保障品牌優(yōu)化組合,尤其是加大低焦微害、細(xì)支、爆珠新品的培育和投放力度。零售戶要充分了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟特點,消費群體變化,要積極引進合適