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，卷煙進(jìn)貨價格普遍高于公司批發(fā)價，客戶盈利水平較低。許多客戶表示，如果煙草公司能夠?qū)⑺麄兗{入服務(wù)范圍，都愿意在煙草公司進(jìn)貨，為縣局
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采集與分析、客戶分類與服務(wù)、經(jīng)營指導(dǎo)與盈利提升、品牌培育與宣傳促銷等作為重點，細(xì)化落實研究市場、服務(wù)客戶、培育品牌三大職能。要進(jìn)一步加大對客戶經(jīng)理培訓(xùn)力度，不斷豐富培訓(xùn)內(nèi)容
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，參與競爭。經(jīng)過不長時間，安插布點越來越多，店面盈利能力越來大，以小養(yǎng)大，以大培小的良好格局自然形成。
大型零售轉(zhuǎn)型瘦身之二 從商
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?？蛻艚?jīng)營的目的就是盈利，要是能讓他們盡量多得到實惠，那就減少了推廣的難度。因此我們要建立有針對性的獎勵機制，提高客戶的積極性。一方面可以利用掌握貨源這個優(yōu)勢
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，做到結(jié)果公平。
（2）服務(wù)零售客戶。以滿足客戶對貨源、盈利、服務(wù)的訴求為目標(biāo)，強化市場需求分析，加強工商貨源銜接
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，才能為今后的銷售打下基礎(chǔ)，今后才能獲得更多的盈利。
永安集市卷煙零售客戶關(guān)朝云一開始無論如何都不愿意七匹狼（藍(lán)）在他的商店上柜。于是
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;共14萬人次，推動全行業(yè)重點品牌呈現(xiàn)持續(xù)增長的良好態(tài)勢。
既為客戶實現(xiàn)了盈利，又促進(jìn)了企業(yè)和卷煙品牌的發(fā)展，從而實現(xiàn)客我雙贏。這也正是國家局近年來始終強調(diào)
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人出價1.5萬美金欲另其轉(zhuǎn)讓。唐童并不為所動，“這是我學(xué)習(xí)鼻煙壺知識的紀(jì)念品，并不打算用它來盈利。”其實，這個鼻煙壺也寄托著唐童對那位前輩領(lǐng)他入門的情誼
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，提高客戶經(jīng)營能力和盈利水平，使客戶隨著行業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，隨著公司效益的增加而增加，實現(xiàn)利益同體?！? 桂東煙草每年投入大量資金，舉辦
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貨率、重點品牌上柜率、動銷率等重要指標(biāo)的考核，以客戶經(jīng)營能力提高和卷煙盈利增加來推動工作。
（四）規(guī)范經(jīng)營需要進(jìn)一步深化。要把規(guī)范經(jīng)營生命線真正銘刻到心里
