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發(fā)出慰問(wèn)信，及時(shí)贈(zèng)送防疫口罩等物資，并積極響應(yīng)國(guó)家局號(hào)召，在協(xié)議執(zhí)行、物流運(yùn)輸、貨源投放、品牌培育等方面全力幫助湖北中煙復(fù)工復(fù)產(chǎn)，用實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)
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還有一次，營(yíng)口卷煙廠在投放一批軟包“人民大會(huì)堂”原料時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一包碎煙片。工廠不但處罰了負(fù)責(zé)原料把關(guān)的煙葉、技術(shù)、質(zhì)檢三個(gè)部門(mén)，而且要求對(duì)所有原料進(jìn)行重新
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服務(wù)工作。
一是用愛(ài)心幫扶。各市場(chǎng)經(jīng)理堅(jiān)持每周入戶(hù)拜訪(fǎng)片區(qū)內(nèi)受災(zāi)受困及其他困難客戶(hù)，了解客戶(hù)生活經(jīng)營(yíng)中的困難，挖掘客戶(hù)真實(shí)需求，從貨源投放、訪(fǎng)銷(xiāo)頻次
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;避免長(zhǎng)時(shí)間斷檔、缺貨等問(wèn)題。
靈活訪(fǎng)銷(xiāo)穩(wěn)銷(xiāo)售。密切掌握轄區(qū)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況和氣象動(dòng)態(tài)，按照汛期實(shí)際實(shí)施一縣一策訪(fǎng)銷(xiāo)策略，根據(jù)各縣市區(qū)消費(fèi)偏好靈活增加貨源投放，
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在卷煙經(jīng)營(yíng)方面的態(tài)度。諸如“當(dāng)前貨源供應(yīng)有什么變化？”、“暢銷(xiāo)卷煙品牌投放如何變化？”、“卷煙銷(xiāo)售政策有什么調(diào)整”等一系列問(wèn)題或者看法，尤其是對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的服務(wù)
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“非常緊”的策略，目前零售價(jià)5元以下的低檔煙就有“非常緊”的趨勢(shì)，基本上城區(qū)市場(chǎng)不投放，農(nóng)村市場(chǎng)單次供應(yīng)1條甚至斷供，導(dǎo)致批發(fā)價(jià)20多元的低檔煙
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的卷煙新品，在市場(chǎng)品吸上，力度是非常大的，為此，新投放的卷煙新品，一定要擴(kuò)大市場(chǎng)品吸范圍，讓更多消費(fèi)者接觸到卷煙新品
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的穩(wěn)定和利潤(rùn)的提升。做好卷煙新品培育，對(duì)于轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念、增強(qiáng)店鋪營(yíng)銷(xiāo)能力、提升盈利水平都有很大的幫助。一個(gè)卷煙新品從投放市場(chǎng)到讓顧客認(rèn)可有一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。作為零售戶(hù)，要
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，中低價(jià)位品牌集中于鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)城鄉(xiāng)結(jié)合部區(qū)域。同時(shí)也反應(yīng)出低檔煙投放量同比過(guò)大。
1.2.2品牌上柜率
選擇不同品規(guī)的金圣卷煙上柜數(shù)據(jù)，分析當(dāng)前各市場(chǎng)類(lèi)型下所培育
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海市場(chǎng)的發(fā)展，上海煙草加強(qiáng)與湖北中煙貨源投放的策略協(xié)同，階段性實(shí)施以鋪貨率、上柜率為目標(biāo)的供應(yīng)策略，盡快使鄂產(chǎn)品牌回到消費(fèi)者的視野中。在確保品牌狀態(tài)的情況下
