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對香煙的投放上，必須做到精準(zhǔn)，絕對不允許出現(xiàn)失誤。為了避免失誤，那么客戶經(jīng)理就應(yīng)該不斷地訓(xùn)練與反復(fù)地盤點，力爭做到萬無一失。同時對零售戶的訂單要做到
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顧客們更準(zhǔn)確熟練地推薦介紹打下良好的基礎(chǔ)。
去年的八月份，煙草公司的客戶經(jīng)理劉經(jīng)理向我推薦了幾款剛剛在我們滄州地區(qū)投放的“泰山”系列的新品卷煙。兩年前，我曾經(jīng)在一位山東
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），一部分作為我國駐外使館及人民大會堂招待外賓專用的“外交煙”，而投放市場的供應(yīng)量只是很少的部分。當(dāng)時，“中華”煙成為我國政府用于招待中外賓客的指定牌號
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品牌的新品規(guī)投放市場時，也帶來了新的銷售增長，市場份額也會從無到有，這個銷售潛力不容忽視。所以，我認(rèn)為，沒有賣不出去的品牌，
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、需求預(yù)測、貨源供應(yīng)和市場取向等工作有待加強，貨源供應(yīng)方面長期存在暢銷品牌規(guī)格供不應(yīng)求、省外煙供過求，貨源投放的合理性、科學(xué)性有待進一步提高。
6、經(jīng)營環(huán)境欠佳
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處于摸索銷售時期，一次投放的卷煙也是每戶一到兩條。我們好多零售戶都不想嘗試銷售新品，都處于觀望狀態(tài)。有的客戶積極訂購?fù)扑]銷售，每周訂貨給一條訂一條，
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你少去最好，去的越多，麻煩越大。
當(dāng)時我還不以為然，哪知第一次上門，就被“嗆”了一回。那天是一個新品牌第一次投放，老大爺這兒市
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留住顧客的腳步。
2013年臘月，河南黃金葉（百年濃香）隆中上市，但是在我們唐河縣只投放四家店鋪，作為目標(biāo)客戶進行試銷。其中也有
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每周進行的市場信息采集工作，包括“現(xiàn)代卷煙零售終端管理系統(tǒng)”收集到的信息，都是一種動態(tài)的數(shù)據(jù)鏈，反映的是在一定卷煙投放策略下形成的需求與供應(yīng)間的變化趨勢
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。充分發(fā)揮好緊俏卷煙的引領(lǐng)作用，繼續(xù)探索應(yīng)用“二維矩陣”貨源分配法，力爭使貨源投放更加精準(zhǔn)、品牌結(jié)構(gòu)更加合理、客戶銷售熱情更加高漲。要創(chuàng)新服務(wù)舉措，提升服務(wù)質(zhì)量
