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;充分發(fā)揮卷煙品牌培育的主導責任，以工商協(xié)同為切入點，緊扣“四率”（知曉率、上柜率、動銷率、復購率）培育路徑不斷嘗試探索，為新形勢下做好
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情況的一項重要指標。煙草企業(yè)可以通過細支卷煙品牌在某一區(qū)域的銷量以及上柜率等數(shù)據(jù)等方式，科學測算出細支卷煙品牌的市場整合效果。如果市場以及卷煙消費群體的認可效果理想，那么細
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（軟祥云）銷量的主要因素，從而尋找提高銷量的方式。
通過調(diào)查真龍（軟祥云）上柜率情況發(fā)現(xiàn)，2012年至2014年憑祥市
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三方協(xié)同，著力提高卷煙品牌在零售終端的上柜率、鋪貨率和動銷率。穩(wěn)步提高上柜率、鋪貨率和動銷率是卷煙由產(chǎn)品向商品轉(zhuǎn)化的“第一步”，也是做大品牌的基礎。在目前專賣經(jīng)營體制下
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，上柜率達24.02%，超額完成15%的目標任務，截止9月19日該片區(qū)共上柜31戶，上柜率17.32%，離本片區(qū)客戶20%的目標任務
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（硬藍尚品）優(yōu)勢、劣勢并存，尤其是在產(chǎn)品知名度不是很高在前提下，著重提高上柜率。但是上柜不能操之過急，需循序漸進。因此在品牌推廣方面我主要
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商丘市場刮起一股風勢較大、強勁的“黃金葉”之風，在商丘市場制造黃金葉消費流行。
河南中煙營銷中心副經(jīng)理宋振宇就黃金葉產(chǎn)品在商丘市場的上柜率、擺放率、動銷率所應該體現(xiàn)的狀態(tài)
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消費者求新心理需要與市場需求，競爭對手知名度較大、上柜率高、銷量大。
O（機會）：其它同競爭的主銷牌號如沉香獅等受貨源供應計劃出現(xiàn)限量、供應較為
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客戶雪茄煙訂購率、上柜率，是否配備雪茄煙存放、養(yǎng)護的倉儲設施，除此之外，重點關(guān)注零售客戶對于雪茄煙銷售的心理狀態(tài)，市場預期以及經(jīng)營困難
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”卷煙上柜率實現(xiàn)正增長。
