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;加大規(guī)范經(jīng)營自查、督查力度,將規(guī)范與銷售有機(jī)結(jié)合;不斷提升市場動態(tài)信息的收集和分析能力,精準(zhǔn)把握貨源投放,加大銷量任務(wù)目標(biāo)考核
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掌握市場的卷煙品牌銷售走勢,針對卷煙銷售波動較大的品牌,認(rèn)真進(jìn)行市場信息收集和反饋。
三是做到品牌分析到位。營銷人員應(yīng)時刻關(guān)注重點(diǎn)培育品牌的上柜情況和銷售情況
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方法,促進(jìn)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)習(xí)慣的逐步轉(zhuǎn)移,提升客戶引導(dǎo)消費(fèi)的能力。
五是保持恒心。在新品上柜后,要及時做好市場信息的收集反饋工作,同時,
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卷煙零售客戶水平。
針對專銷隊(duì)伍建設(shè)薄弱,師宗分公司把農(nóng)村卷煙零售客戶服務(wù)融入公司烤煙生產(chǎn)服務(wù)體系之中,在密切聯(lián)系客戶的前提下解決卷煙品牌培育、市場和客戶信息收集
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提升現(xiàn)代化終端建設(shè)水平。實(shí)行客戶深度拜訪,發(fā)揮終端維護(hù)、信息收集、品牌培育和經(jīng)營指導(dǎo)等工作職能,切實(shí)將客戶經(jīng)理的工作重點(diǎn)放在服務(wù)客戶上。進(jìn)一步完善客戶經(jīng)理崗位考核辦法
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市場工作,還可以在第一時間與商業(yè)公司就市場價格進(jìn)行深入溝通。通過對營銷管理移動APP進(jìn)行培訓(xùn)推廣,在市外營銷人員中做到了全覆蓋,提高了市場走訪和一線信息收集
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情報信息收集制度。利用培養(yǎng)線人、完善信息員資料庫等方法,拓寬情報信息渠道,逐步建立起全方位、多層次的情報信息網(wǎng)絡(luò),為打假提供充足的案源。加強(qiáng)“12313”舉報電話
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;圍繞公司“十三五”發(fā)展規(guī)劃及生產(chǎn)經(jīng)營中的重大問題,迅速建立一系列信息收集、內(nèi)部溝通、工作推進(jìn)和成果評價等機(jī)制。三是高質(zhì)量支撐。公司將為專家提供完善的科研工作環(huán)境,也希望省
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流程規(guī)范合理。
二是堅持樣本選點(diǎn)代表性。重新對樣本點(diǎn)的合理性進(jìn)行測試還原,拓寬樣本點(diǎn)分布范圍,將終端營銷管理系統(tǒng)掃碼客戶納入信息采集樣本點(diǎn),提高信息收集
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蹲點(diǎn)工作,嚴(yán)厲打擊非法涉煙活動。
四是強(qiáng)化信息收集,狠抓卷煙流向。在市場走訪中,對重點(diǎn)零售戶的卷煙庫存進(jìn)行了一次實(shí)地調(diào)查,充分了解市場動態(tài)