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“短少”?;鶎泳頍熃?jīng)營企業(yè)將主要的工作精力和關(guān)注點全部投放到了卷煙營銷與市場管理以及企業(yè)建設(shè)上,其所從事的工作勞動強度大,任務(wù)相對較重,工作環(huán)境相對
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條上游在投放、品牌、服務(wù)上還缺乏靈活的“按需配菜”的機制和流程。
針對“痛點”,麗水市局(公司)運用解題式思維把脈開方、對癥下藥,推進流程
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建議。四是靈活多樣,優(yōu)先開展服務(wù)。定期不定期形式多樣的開展,優(yōu)先選擇優(yōu)質(zhì)客戶開展品牌知識和卷煙品吸、買贈等宣傳促銷活動,也可以作為高價煙、新品煙優(yōu)先投放
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。再說這款新品牌也是定點投放,并不是誰都能拿到。主要是針對級別較高的客戶,以及喜好新品牌,卷煙規(guī)格齊全的店鋪。它的整體利潤也比普通規(guī)格高得多。
經(jīng)營法寶
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推薦能力、贏利能力和配合度等。
5.4信息采集的應(yīng)用程度
專職信息采集員每周對采集信息進行數(shù)據(jù)計算和結(jié)果分析,提出貨源投放調(diào)控建議;部門根據(jù)各片區(qū)間的市場狀態(tài)做好
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工作流程、減少不必要的工作環(huán)節(jié)。全州卷煙銷售在多年高位運行下實現(xiàn)了與全省同步發(fā)展,呈現(xiàn)出“經(jīng)營規(guī)范、投放均衡、庫存合理、價格穩(wěn)定”的良好狀態(tài)。經(jīng)過幾年的實踐,此項改革舉據(jù)推進
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(原生工坊)培育過程中的經(jīng)驗教訓(xùn),加強市場信息反饋,采取以點帶面或以城區(qū)帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)等方式投放新品,讓市場自然接受新品卷煙后逐步提高新品上
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工作環(huán)節(jié),這個環(huán)節(jié)打通了,整個銷售鏈就能形成良性體系,這需要工商協(xié)同作戰(zhàn)打通,做好市場的引導(dǎo)消費。三是要完善卷煙市場投放宏觀調(diào)控機制
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,進一步牽引工商企業(yè)以結(jié)構(gòu)提升確保效益和利潤提升,加大對中高端產(chǎn)品的研發(fā)和投放力度,高端產(chǎn)品布局(規(guī)格數(shù)量)逐漸增加,低端產(chǎn)品
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,僅在2016年,全年就新增國產(chǎn)卷煙新品168個,其中重點品牌新品148個,二者數(shù)量同比均翻了一番。綜合看來,一個地市級公司正常投放的品