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作業(yè)壓力，實(shí)現(xiàn)特殊時(shí)期的平穩(wěn)運(yùn)行，營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)一些市場(chǎng)需求不大的品牌實(shí)行分周期輪流投放，通過(guò)這一措施，有效控制了旺季期間的市場(chǎng)供應(yīng)規(guī)格
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對(duì)香煙的投放上，必須做到精準(zhǔn)，絕對(duì)不允許出現(xiàn)失誤。為了避免失誤，那么客戶經(jīng)理就應(yīng)該不斷地訓(xùn)練與反復(fù)地盤(pán)點(diǎn)，力爭(zhēng)做到萬(wàn)無(wú)一失。同時(shí)對(duì)零售戶的訂單要做到
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顧客們更準(zhǔn)確熟練地推薦介紹打下良好的基礎(chǔ)。
去年的八月份，煙草公司的客戶經(jīng)理劉經(jīng)理向我推薦了幾款剛剛在我們滄州地區(qū)投放的“泰山”系列的新品卷煙。兩年前，我曾經(jīng)在一位山東
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），一部分作為我國(guó)駐外使館及人民大會(huì)堂招待外賓專(zhuān)用的“外交煙”，而投放市場(chǎng)的供應(yīng)量只是很少的部分。當(dāng)時(shí)，“中華”煙成為我國(guó)政府用于招待中外賓客的指定牌號(hào)
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品牌的新品規(guī)投放市場(chǎng)時(shí)，也帶來(lái)了新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額也會(huì)從無(wú)到有，這個(gè)銷(xiāo)售潛力不容忽視。所以，我認(rèn)為，沒(méi)有賣(mài)不出去的品牌，
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、需求預(yù)測(cè)、貨源供應(yīng)和市場(chǎng)取向等工作有待加強(qiáng)，貨源供應(yīng)方面長(zhǎng)期存在暢銷(xiāo)品牌規(guī)格供不應(yīng)求、省外煙供過(guò)求，貨源投放的合理性、科學(xué)性有待進(jìn)一步提高。
6、經(jīng)營(yíng)環(huán)境欠佳
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處于摸索銷(xiāo)售時(shí)期，一次投放的卷煙也是每戶一到兩條。我們好多零售戶都不想嘗試銷(xiāo)售新品，都處于觀望狀態(tài)。有的客戶積極訂購(gòu)?fù)扑]銷(xiāo)售，每周訂貨給一條訂一條，
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你少去最好，去的越多，麻煩越大。
當(dāng)時(shí)我還不以為然，哪知第一次上門(mén)，就被“嗆”了一回。那天是一個(gè)新品牌第一次投放，老大爺這兒市
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留住顧客的腳步。
2013年臘月，河南黃金葉（百年濃香）隆中上市，但是在我們唐河縣只投放四家店鋪，作為目標(biāo)客戶進(jìn)行試銷(xiāo)。其中也有
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每周進(jìn)行的市場(chǎng)信息采集工作，包括“現(xiàn)代卷煙零售終端管理系統(tǒng)”收集到的信息，都是一種動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)鏈，反映的是在一定卷煙投放策略下形成的需求與供應(yīng)間的變化趨勢(shì)
