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干部職工繼續(xù)做好災(zāi)害核實(shí)工作；根據(jù)災(zāi)區(qū)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)變化，加強(qiáng)災(zāi)區(qū)貨源的有效投放；緊緊抓住“不讓煙葉爛在田間”這一核心，積極組織和調(diào)劑受災(zāi)煙區(qū)閑置小烤
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;要堅(jiān)持用價(jià)格來指導(dǎo)投放和調(diào)控。另一個(gè)是要靠合理的零售戶利益來保障，要尊重和關(guān)注零售客戶的合理利益，讓他們有錢賺、愿意賣，切莫因小失大地在零售客戶環(huán)節(jié)“失去
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“通仙”系版圖乃至“通系列”從主流卷煙市場(chǎng)向低焦油卷煙市場(chǎng)擴(kuò)張的新步伐。
“3mg/支”的降焦新標(biāo)桿
目前，在“七匹狼”所投放的焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙中
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方針，積極組織貨源，把握投放節(jié)奏，抓好均衡銷售，實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，確保貨源分配的公正、公平、公開。要采取有效措施解決政府機(jī)關(guān)單位
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訂購(gòu)新品卷煙。觀望哪種新品卷煙在市場(chǎng)上有了銷路再去訂購(gòu)銷售。我覺得這樣既失去了銷售新品卷煙的先機(jī)，又損失了一些購(gòu)買新品卷煙的顧客。所以，每次只要煙草公司有新品卷煙投放
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;并進(jìn)行匯總，通過對(duì)日常歷史比對(duì)匯總數(shù)據(jù)的分析及重點(diǎn)品牌、緊俏品牌卷煙市場(chǎng)變化和表現(xiàn)的分析，有針對(duì)性地采取措施，掌控好卷煙貨源的投放節(jié)奏?！〔⒁罂蛻艚?jīng)理根據(jù)
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）考核引導(dǎo)，努力促進(jìn)區(qū)域平衡發(fā)展。注重考核引導(dǎo)，加大市場(chǎng)調(diào)研與分析，在貨源投放上統(tǒng)籌安排，深入基層幫助指導(dǎo)，重點(diǎn)解決東線
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思維。
2、要適當(dāng)增加對(duì)客戶經(jīng)理的授權(quán)。如營(yíng)銷策略制定的參與、品牌培育、投放的建議、卷煙供應(yīng)量的制定，使客戶經(jīng)理有動(dòng)力、有成就感，更好更快地響應(yīng)零售戶的需求。
3、提供必要
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意識(shí)，消除盲目攀比心態(tài)，針對(duì)卷煙供求的結(jié)構(gòu)性矛盾，堅(jiān)持以滿足市場(chǎng)真實(shí)需求為導(dǎo)向，按照年度總量計(jì)劃把握投放節(jié)奏，保持均衡銷售
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;由過去的級(jí)別、檔位供應(yīng)改革為“一戶一策”模式以達(dá)到精準(zhǔn)投放?！耙粦粢徊摺蹦Ｊ?#xff0c;即根據(jù)零售客戶的歷史銷售情況定制適合他的個(gè)性化卷煙訂單，讓其訂購(gòu)到更多更適合自己商圈
