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，隨著市場(chǎng)需求量的加大，卷煙貨源投放量也隨之加大，客戶經(jīng)理的工作也就比平時(shí)忙碌了。我覺(jué)得，旺季期間，客戶經(jīng)理要做好以下
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業(yè)共同發(fā)展政策以及新品卷煙上市相關(guān)數(shù)據(jù)的要求下，部分營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)簡(jiǎn)單的開(kāi)展品牌培育工作，過(guò)度依靠行政手段開(kāi)展貨源投放，致使零售客戶滯銷(xiāo)卷煙庫(kù)存過(guò)高，
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的，說(shuō)句心里話，黃金葉（南陽(yáng)）開(kāi)始投放市場(chǎng)，這對(duì)于我們開(kāi)店的零售戶朋友來(lái)說(shuō)是一個(gè)好消息。作為一個(gè)生在南陽(yáng)，住在南陽(yáng)
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葉（尚酷）”、“中南海（浪漫風(fēng)情）”等多個(gè)品牌數(shù)十款細(xì)支煙、超細(xì)支煙產(chǎn)品相繼投放，以“黃鶴樓”、“蘇煙”、“嬌子”、“南京”、“泰山”為
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解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，零售客戶就不會(huì)了解煙草公司的卷煙投放政策和其他相關(guān)措施，上下就會(huì)造成“脫節(jié)”的現(xiàn)象，這不利于市場(chǎng)的良性循環(huán)，更不利于品牌培育和卷煙營(yíng)銷(xiāo)
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內(nèi)容差異化。它是差異化服務(wù)的重點(diǎn)，主要包括卷煙產(chǎn)品供給差異化（貨源分配差異化供應(yīng)、新品上市差異化投放等），終端支持差異化，客戶管理
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。對(duì)于一些因市場(chǎng)因素而出現(xiàn)滯銷(xiāo)的品牌，積極協(xié)同工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員為客戶提供促銷(xiāo)支持，促銷(xiāo)物料優(yōu)先投放，并允許客戶在銷(xiāo)售點(diǎn)自由支配，如對(duì)整天購(gòu)買(mǎi)的老顧客
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的是品牌的內(nèi)涵。“泰山”煙正是基于這種厚重的東西，成就了大品牌的效應(yīng)。所以這幾年，特別是近兩年，“泰山”卷煙有了飛速的發(fā)展。低端卷煙全國(guó)普及投放率越來(lái)越高
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促銷(xiāo)時(shí)間和品牌范圍，宣傳嚴(yán)禁集中時(shí)間、集中線路、集中品牌、集中零售戶投放卷煙，嚴(yán)禁超限量供貨?？陬^宣傳，走訪市場(chǎng)與客戶經(jīng)理和卷煙零售戶進(jìn)行溝通宣傳
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他們做了宣傳，也提升了自己的知名度。只要清楚地了解廣告投放者在想什么，了解廣告的受眾需要什么，就能找到最合適自己的方法。
獨(dú)出心裁，千方百計(jì)
